コラム/営総研

カテゴリー

セレブリックスの事業領域で見る

レポートを見る

営業ノウハウを見る

営業資料の｢役割に応じた使い分け｣について

営業時に使う資料は、サービス説明資料、会社紹介資料、媒体資料、製品カタログ、提案資料、報告資料、ディスカッション資料、事例資料などがあります。これらは場面に応じて明確に区別した設計が求められ、区別ができていない場合、営業活動の本質を失い、最適な顧客対応が難しくなってしまいます。ではどのような点に気を付けて資料を区別し、作成すればよいのでしょうか。本コラムではフェーズと相手による使い分けの考え方をお伝えします。

記事を見る

フィールドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

営業担当者必見！メーカー、卸、小売の関係性ガイド

現代のビジネス環境では、メーカー、卸売業、小売業の三者が、商品を消費者に届ける上で重要な役割を果たしています。特に小規模なメーカーの営業担当者にとって、これらの業界構造と関係性を理解することは、自社製品を市場に広めるための第一歩です。

記事を見る

販路の開拓営業本部商談すべて

兵庫県で支援可能な営業代行会社8選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、兵庫県で支援可能な営業代行会社を8社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業

残業だらけだった営業担当者が実践した営業効率化のコツ15選

この記事では、営業の業務を効率化するテクニックを15個ご紹介します。時間のかかりやすい顧客のリサーチや分析、資料作成やメール作成など、実際にセレブリックスの営業パーソンが利用しているテクニックをまとめました！

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス事前準備営業組織の強化生成AI ChatGPT BtoB営業すべて

EC販売から店頭販売へ：商品の店頭販売方法と成功ステップ7選

今までECサイトメインで消費を販売してきたけど、オフラインの店頭で商品を扱ってもらうためには・・・？さらなる市場拡大を目指すために、このコラムのステップを踏んで店頭販売を実現しましょう。

記事を見る

販路の開拓営業 BtoC営業

インサイドセールスとフィールドセールス、共に勝つための営業バディの在り方

顧客がインサイドセールスに対して感じた期待を、フィールドセールスが受け継げなければ、顧客は混乱し、信頼は揺らいでしまう。また、商談で聞いた顧客が抱える本音やニーズをフィールドセールスが深く理解し、インサイドセールスに共有することで、次のアプローチがより的確に、効果的に行えるようになる。双方の目標や役割がある中で、購買体験を軸に互いの活動を近づけていくアプローチが重要だ。具体的にお互いにどのようなことが求められるのかを解説する。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化セレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

バイヤーを魅了する商談資料の作成方法

小売店のバイヤーや卸業者の担当者との商談は、自社製品を市場に展開するための重要なステップであり、その成功は売上やブランド認知度に大きく影響します。商談を成功に導くためには、バイヤーの心を動かす魅力的で説得力のある資料作りが欠かせません。本コラムでは、小売店バイヤーとの商談用資料を作成する際のポイントを具体的に解説し、成功に近づくためのアドバイスを提供いたします。

記事を見る

販路の開拓営業小売店本部商談ビジネススキルすべて