【インサイドセールス基礎】探客編

新規開拓営業において営業力よりも成果への影響力が大きい ターゲットを特定する”探客”について解説しています。

どんなに優れた営業パーソンがいても、どんなにスキルを磨き込んでも、肝心のリスト内に見込み顧客がいなければ、案件化に繋がる｢良いアポイント｣を獲得することはできません。

• リスト作成し数もこなしているのになかなか成果がでない
• 商談化率、案件化率の高いリストに作り変えたい
• 営業リストが枯渇している
• キーパーソンと話ができたとしてもお断りをされてしまう

このような課題を持たれている方はぜひご覧ください。