1.5ヶ月で100名の営業組織立ち上げから戦力化、セールススキームを構築した、営業代行事例

第一フェーズ：1.5ヶ月での営業組織の構築

• 時期：2010年11月～2010年12月
• 体制：営業拠点長×10名　営業プレイヤー×100名
• 目的：営業組織の構築
• todo
  人材の採用・教育
  営業所の確保(契約手続き含む)
  80名を超える派遣社員のアセスメントを実施(お客様指定の派遣会社を活用)
• 成果
  わずか1.5ヶ月という短期間で100名規模の営業組織を構築し、
  営業活動を始められる体制を整えることに成功。
   

第二フェーズ：3ヶ月で成果最大化させるための営業推進

• 時期：2011年1月～2011年3月
• 体制：営業拠点長×10名 営業プレイヤー×100名
• 目的：営業推進
• todo
  営業プレイヤーと拠点マネージャーの配属
  部会の企画・運営(営業進捗管理・モチベーション管理)
• 成果
  大規模な組織でもプロセスマネジメントを徹底して行うことで、安定した受注を上げ続ける体制を構築
  総売上金額　52,862,370円(目標達成率：132.4％)
  総受注件数　939件(目標達成率：125.9％)
   

第三フェーズ：営業ノウハウの移管

• 時期：2011年4月～10月
• 体制：営業拠点長×10名 営業プレイヤー×100名
• 目的：営業研修実施による、営業ノウハウの移管
• todo
  クライアントの新入社員100名の入社研修担当
  実践型の営業研修実施
  営業サポートメンバーを選定し、新入社員に向けたOJTを実施
• 成果
  研修後の配属初月から、2週間で初受注を上げたメンバーを半数以上創出することに成功
  ※先方社員の初受注平均リードタイムは約1ヵ月