実営業活動を通じた市場性の検証と現場のリアルな｢声｣を収集した、実践型ダイレクトマーケティング

第一フェーズ：ターゲットの特定とアプローチ手法の確立

• 時期：プロジェクト期間1ヶ月目
• 体制：プロジェクトマネージャー×1名　メンバー×1名
• 目的：優先すべき法人ターゲットの特定
• todo
  スクリプト作成
  リスト作成(対象リスト数 100件)
  ヒアリング項目設計
  業種・企業規模ごとの仮説設計
• 成果
  取得アポイント件数 15件
  アポイント獲得率とヒアリング内容の整理によって、ターゲットを消費財メーカー、スーパー、ホテルに特定できた
   

第二フェーズ：サービス開始に備えた見込顧客の獲得

• 時期：プロジェクト期間2ヶ月目～3ヶ月目
• 体制：プロジェクトマネージャー×1名　メンバー×1名
• 目的：市場のニーズと商品の改善すべき点の明確化
• todo
  アポイントを獲得した企業へ訪問し、第一フェーズで設計した項目をもとにしたヒアリング
  訪問15件のうち見込顧客化した企業へのクロージング
• 成果
  テストマーケティング期間にも関わらず受注を上げることに成功
  後発サービスでも営業方法次第で市場に受け入れられる可能性があることを証明
   

第三フェーズ：事業内容・営業方針の見極め

• 時期：プロジェクト期間4ヶ月目
• 体制：プロジェクトマネージャー×1名　メンバー×1名
• 目的：実施内容・営業実績・現場の声のレポーティング
• todo
  業種・規模ごとのレポーティング
  └アプローチ手法
  └ニーズ
  └NG理由
  └訴求ポイント
  └営業結果の定量情報
  └業界ごとの定性情報
  └横展開の可能性
• 成果
  今後の課題と戦略を、現場の声に基づいてレポーティングしたことで、クライアントである大手通信キャリアの営業方針確立に大きく貢献