セレブリックスが実践する営業マネジメントとは -メンバーを達成させる4つの管理項目-

営業組織の成長と進化は、セールスマネージャーのマネジメント力が鍵となります。

セールスマネージャーの役割は
・顧客感動の創造
・戦略立案・戦略推進
・チームメンバーのモチベーション維持や向上
・メンバー育成
・目標達成に向けたプロセスごとの綿密な行動・案件管理

などなど多岐にわたります。

その中でも ”メンバーを目標達成に導くこと" は重要な役割の一つです。

セレブリックスでは、
セールスマネージャーがメンバーの目標達成を導くために管理するべき指標を以下の4つに定めています。

①目標：指標となる目標設定
②行動：目標を達成するまでの行動計画
③案件：一つひとつの案件の進捗マネジメント
④モチベーション：実行するためのモチベーション管理

それぞれとても重要な管理指標ですが、
頭でわかっていても中々簡単にできない…と思われている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで今回、
1,200社、12,000サービス以上の営業支援実績を持つセレブリックスの中でも
某大手企業の新規事業や小売店舗の新規開拓プロジェクトで多くのメンバーを達成に導いてきたマネージャーが各管理指標(目標・行動・案件・モチベーション)ごとに、自身の経験談を交えてポイントをお話いたします。

営業チームのパフォーマンスを最大化し、一緒にメンバーを目標達成に導きましょう！

※4つの管理指標について
弊社のコラム "部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント" で解説をしております。ぜひ併せてご確認くださいませ。
 

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 セールスDiv. ゼネラルマネージャー

天野 圭介

2017年7月入社。Fintech系ベンチャー企業への法人営業支援プロジェクトにおける営業プレイヤーからキャリアをスタートし、同プロジェクトにてマネジメント職も経験。
複数企業の営業支援を管掌し、2023年4月より商談領域以降の支援を行う営業支援事業部のゼネラルマネージャーに着任。多数の法人営業支援プロジェクトの統括業務および管轄Divisionのマネジメントに従事している。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 カスタマーサクセスDiv. マネージャー

森下 裕斗

営業フリーランスを経て、2018年セレブリックスに入社。
大手飲食店ポータルサイトのFS、アドネットワークのFS、某学習塾の新規FC開拓営業、新電力OEM営業、某宿泊・民泊掲載メディアのFSをプレイヤーとして経験。通期表彰やQ表彰などを受賞。
その後営業代行PJのPJリーダーとして、10社以上、総勢100名を超えるメンバーの営業マネジメントを経験後、現在に至る。