2,000名調査で判明した、バイヤーの「ぶっちゃけ」を公開

「良かれと思って準備した提案が、なぜかバイヤーに響かない…」
そんな歯がゆい思いをしたことはありませんか？

実は、メーカー営業が「良い」と信じている提案と、小売バイヤーが「本当に求めている」情報の間には、決定的なすれ違い（ギャップ）が存在しています。

営業は「数字（利益）」を語り、バイヤーは「生活者のストーリー」を求めている。

本セミナーでは、メーカー営業と小売バイヤー計2,000名を対象に実施した独自アンケート調査（リサピー®）の結果を大公開。

データが浮き彫りにした「3つのギャップ」をテーマに、元P&G取締役営業本部長・宮下氏と、元マルエツバイヤー・今野氏が、綺麗な建前は一切抜きの「バイヤーのリアルな本音」を徹底解説します。

商談の勝敗を分けるのは、精緻なシミュレーションにも勝る「ストーリー」でした。
明日からの商談が一味変わる、心を動かす提案の秘訣をお届けします。

躍進創美 合同会社

代表

宮下 建治 氏

1985年慶応大学商学部卒業後、P&Gに入社。トイレタリー、医薬品、化粧品、ペットフード等の営業・営業企画を歴任し、中国で化粧品営業部門を統括、日本でソリューション型営業組織とトレード・マーケティング機能強化をリード。2005年北東アジア営業統括本部長（兼P&Gジャパン取締役営業本部長）

2007年から日本マクドナルドにて取締役営業本部長等を歴任。

2023年より独立し、躍進創美合同会社代表として複数企業（メーカー、コンサルティング会社、スタートアップ、PEファンド、NPO等）の経営・営業戦略の役員・アドバイザーを務める。

ショッピングアドバイザー

今野 保 氏

大手スーパー、マルエツに20年間勤務し、生鮮食品を中心に店舗主任、バイヤー、販売促進課長を経験。

現在は、キューピーやハナマルキ等のアドバイザリーも務めながら、ショッピングアドバイザーとして、全国のスーパーに対し生活者の立場にたった店舗運営を提案する他、全国各地の生鮮の生産地を回って、消費者、生活者の実態から小売業への商品提供、提案方法をアドバイスする。

テレビや雑誌メディアの出演は計400回を超える。

株式会社セレブリックス

チャネル戦略事業本部 マーケットアクセス事業部 部長
リテールセールス エバンジェリスト

大矢 貴広

2013年、営業未経験でキャリアをスタート。採用管理システムやアドネットワーク広告など、HR・マーケティング領域の幅広いサービスにて営業・マネジメントを経験し、のべ100を超えるプロジェクトの営業支援に携わる。

その後、BtoB領域のインサイドセールス代行事業の責任者として、300名超の組織を牽引。戦略設計から現場オペレーションまでを一貫して担うマネジメントに従事。

現在は、toCメーカーの営業・販促活動を包括的に支援する専門部門を率い、大手メーカーの新商品展開やD2Cブランドのリアルチャネル進出など、“新たな売り場づくり”の最初の一歩を、独自のメソッドと現場支援力で後押ししている。