「電話が届かない時代」の営業組織アップデート。

「数で押す営業」というこれまでの正攻法は、2026年以降どこまで組織を支え続けられるのでしょうか。

iOSのアップデートにより「未知の番号」は自動的に遮断され、顧客との接点は構造的に分断されようとしています。これまでは一定の営業数を担保することで出会えていた顧客に今後会うことが難しくなるのです。

そのような時代の中で注目されているのが「カンバセーショナル・エコノミー」という考え方です。

これは「会話型経済」と訳され、AIの進化に伴い情報が多くなった昨今において、「“何を”信じるか」から「“誰を”信じるか」へと変わっていくことを表しています。

本イベントでは、「コンテンツセールス」と「パートナーセールス」という2つのセールス手法に着目し、今後のセールスがどのように変わっていくのか、そして今何に取り組むべきなのかをアイデアテック社とセレブリックスでお届けします。

株式会社IDEATECH

専務取締役

競 仁志 氏

2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。

2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

株式会社セレブリックス

市場開発本部 事業開発部 パートナーセールスグループ
ゼネラルマネージャー

武居 直人

パートナーセールスエバンジェリストとしてパートナーセールスの支援と普及を行う。大手メーカーを中心とした7年にわたる営業コンサルティングに従事し、その中でパートナーチャネルの戦略設計からイネーブルメント、パートナーの開拓、アクティブ化、リテンションを現場で変革。

扱ってきた商材はSaaSやITを中心に20を超える。

現在はパートナーセールスグループのゼネラルマネージャーとして事業推進の責任者を務める。