勝てる“小売営業の実行力”

ご好評につき、期間限定でのアーカイブ配信を実施します。

店頭で消費者が商品と出会い、手に取ってもらうには、メーカーが描いた「理想の陳列や購入プロセス」のストーリーを店頭で忠実に再現する「実行力」が欠かせません。

 しかしながら、店頭での再現は、形骸化されがちなのも事実です。

「理想のストーリー」と「現実の売り場」の断絶は何故生まれてしまうのか。

そして、その断絶を無くし、売上を最大化するための「現場力」の作り方のヒントを、各社が実践している取り組みも交えてお届けします。

株式会社ドットミー

代表取締役社長

知念 孝祥ジョナサン 氏

2009年に三井物産入社後、ICT事業本部でデジタルビジネス分野を中心に投資・事業開発を経験。

2021年に流通事業本部にて、D2Cの商品開発からブランド開発、コミュニケーション設計までを行う株式会社ドットミーを設立し、自社ブランド事業であるCycle.meをオンライン×オフラインを融合した事業モデルで展開中。

suswork株式会社

代表取締役

田岡 凌 氏

京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。

現在、suswork株式会社 代表取締役として、スタートアップから大手企業まで約30社の事業成長、カテゴリー戦略を支援。株式会社Sales Marker外部顧問。

著書に「急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる」。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。

株式会社セレブリックス

チャネル戦略事業本部 マーケットアクセス事業部 部長

リテールセールス エバンジェリスト

大矢 貴広

2013年、営業未経験でキャリアをスタート。採用管理システムやアドネットワーク広告など、HR・マーケティング領域の幅広いサービスにて営業・マネジメントを経験し、のべ100を超えるプロジェクトの営業支援に携わる。

その後、BtoB領域のインサイドセールス代行事業の責任者として、300名超の組織を牽引。戦略設計から現場オペレーションまでを一貫して担うマネジメントに従事。

現在は、toCメーカーの営業・販促活動を包括的に支援する専門部門を率い、大手メーカーの新商品展開やD2Cブランドのリアルチャネル進出など、新たな売り場づくり”の最初の一歩を、独自のメソッドと現場支援力で後押ししている。