勝てる“チャネル開拓”の新常識。

メーカーのブランド成長は、小売チャネル”だけ”の優位性では難しい時代となりました。

「どうすれば独自の顧客接点を創造できるのか」

「既存のチャネル（販路）が適切なのか」

そんな問いをお持ちの企業の方も多いのではないでしょうか。

今回は フィットネスジムをはじめとする、新たなチャネルを開拓したドットミー社の代表である知念氏のお話を軸にしながら、「カテゴリー戦略」著者の田岡氏も交えて、持続的な成長を実現するための「チャネル開拓」の核心に迫ります。

株式会社ドットミー

代表取締役社長

知念 孝祥ジョナサン 氏

2009年に三井物産入社後、ICT事業本部でデジタルビジネス分野を中心に投資・事業開発を経験。

2021年に流通事業本部にて、D2Cの商品開発からブランド開発、コミュニケーション設計までを行う株式会社ドットミーを設立し、自社ブランド事業であるCycle.meをオンライン×オフラインを融合した事業モデルで展開中。

suswork株式会社

代表取締役

田岡 凌 氏

京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。

現在、suswork株式会社 代表取締役として、スタートアップから大手企業まで約30社の事業成長、カテゴリー戦略を支援。株式会社Sales Marker外部顧問。

著書に「急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる」。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。

株式会社セレブリックス

チャネル戦略事業本部 マーケットアクセス事業部 部長

リテールセールス エバンジェリスト

大矢 貴広

2013年、営業未経験でキャリアをスタート。採用管理システムやアドネットワーク広告など、HR・マーケティング領域の幅広いサービスにて営業・マネジメントを経験し、のべ100を超えるプロジェクトの営業支援に携わる。

その後、BtoB領域のインサイドセールス代行事業の責任者として、300名超の組織を牽引。戦略設計から現場オペレーションまでを一貫して担うマネジメントに従事。

現在は、toCメーカーの営業・販促活動を包括的に支援する専門部門を率い、大手メーカーの新商品展開やD2Cブランドのリアルチャネル進出など、新たな売り場づくり”の最初の一歩を、独自のメソッドと現場支援力で後押ししている。