生成AIと共創する「インテリジェントセールス」～営業管理職もプレイヤーもAI時代を勝ち抜くための実践術～

日本の生産労働人口減少や営業職の不人気化が進む中、企業は優秀な人材確保と同時に、限られたリソースで成果を出す「生産性向上」が喫緊の課題となっています。

本講演では、この課題に対し生成AIが営業組織に与えるインパクトと、知的でスマートな「インテリジェントセールスプロセス」への具体的な歩みをご紹介します。
営業現場における生成AIのリアルな普及現状をお伝えし、なぜ「必要」と感じられながらも活用が進まないのか、その背景を解説いたします。

その上で、生成AIが

• 分析
• 準備
• 相談
• 整理

といった営業プロセスでどのように活用でき、営業力を高める強力な「パートナー」となり得るのか、具体的な活用シーンを提示します。

ただし、AI活用には注意点も。

ハルシネーション（嘘をつくこと）への対策、倫理的な判断の重要性、そして最も重要な「AIは本人の営業スキル自体は高めない」という事実についても触れていきます。
AIに使われるのではなく、「AIを使えるライバル」にあなたの仕事が奪われる時代に生成AIを賢く使いこなし、"次なる営業"となるためのヒントを凝縮してお届けします。

株式会社セレブリックス

取締役 執行役員CMO
市場開発本部 本部長 兼
セレブリックス営業総合研究所 所長

今井 晶也

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。
著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。
現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。