インサイドセールス基礎講座
リードナーチャリング編

ナーチャリング活動で、
見込み顧客を確実に"顧客"に変えていきましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第17回目のテーマは、リードナーチャリングについてです。

良い顧客体験を作るために、
お客様と日々接触しているインサイドセールスはとても大切なポジションです。
そして、インサイドセールス業務の中でも
顧客との関係を深め、顧客が必要とする情報を適切なタイミングで伝え、
ただ売り込むのではなく、会社や商材への興味を醸成していくリードナーチャリングはとても重要です。

しかし、リードナーチャリング活動から
なかなかアポ獲得ができないとお悩みの声を多くいただきます。
・思うようにアポイント獲得ができていない
・どういう理由なら買う可能性があるのかを握れていない
・お客様の興味を醸成できておらずただ電話をしているだけになってしまっている
そんなお悩みをお持ちの方はぜひご参加ください。

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー　マーケティング統括部
マーケティングプランニングDiv. 
インサイドセールスGr. マネージャー

山根 涼

2018年4月に新卒としてセレブリックスに入社。大手ECサイトの新規獲得PJにおける営業プレイヤーからキャリアをスタートし、同プロジェクトにてマネジメント職も経験。
2020年10月よりセレブリックスのマーケティング部門への配属となり、フィールドセールスを担当。
その後、同部門のインサイドセールス部隊の立ち上げを経験し、現在はマネージャーとしてインサイドセールス領域を主としてマネジメントに従事。