分業で営業を効率化するには？
～IS×FSは最強タッグになれるのか？！～

ここ数年、営業活動の効率化や生産性向上の解決策として
"分業体制"を敷く企業が増えている一方、
本当に分業すべきか否か判断がつかず、なかなか踏み切れないというお声もよく聞きます。

そこで今回、
弊社で数々の営業支援を経験してきたIS・FSそれぞれのマネージャーが
下記内容をテーマに、分業体制の経験談を交えながらディスカッション形式でお伝えします。

・分業をするメリット・デメリットは？
・分業した場合インサイドセールスとフィールドセールス間でのコミュニケーション方法は？
・インサイドセールスとフィールドセールスのKPI設計は？　など

このイベントにご参加いただくことで、
自社に合う営業体制は何か、マネジメントを行う上での効果的な管理方法、
メンバーとの関わり方なども整理ができるきっかけになれば嬉しいです。

今、営業組織の分業体制について悩んでいることがあれば、ぜひご参加ください。
 

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
B2Bマーケティング支援事業部
インサイドセールスDiv.マネージャー 

辻 裕大

2014年営業未経験でセレブリックスに入社。
6年半の間、EC事業者への決済サービス提案、某飲食店掲載メディアのIS・FSをプレイヤーとして経験。通期表彰やQ表彰などを受賞。
その後、営業代行PJのPJリーダーとして、のべ数十商材の営業マネジメントを経験後、現在に至る。​また、セレブリックス社内における認定資格試験を通した人材育成に注力。人材の営業スキル強化と育成の型化に努めている。 

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 セールスDiv. マネージャー

穴田  裕二

2019年営業未経験でセレブリックスに入社。
営業プレイヤーとして経理代行サービス、ライフライン(電気)のOEM提案、オフィス提案でのSDR、BDR領域におけるIS、FSを経験。プレイヤーとして月間表彰、Q表彰などを受賞。
その後PJリーダーとして採用管理システム、中高向け教育支援サービス、労務管理システム、オフィス提案、経費精算システムといった多ジャンルのフィールドセールスPJ立上げを経験。PJ管理を通じて月間MVPを受賞。
マネジメント専任リーダーとして、延べ30人以上のマネジメントを経験し、現在に至る。