営業マネジメント基礎講座
-メンバーの目標達成に向けて管理すべき指標とは-

あなたのメンバー、目標達成できていますか？

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第13回目のテーマは、セールスマネージャーがメンバーの目標達成に向けて管理すべき指標についてです。

セレブリックスでは、
セールスマネージャーの役割を『メンバーを通して目標を達成すること』と定義しています。
そして、目標を達成するために以下4つの管理指標を定めています。

①『目標』達成に導くための指標
②達成するまでの『行動』計画
③『案件』をどう管理しマネジメントするか
④実行するための『モチベーション』管理

今回は、この4つの管理指標について具体例を交えて解説する無料講座をご用意しました。

・メンバーが目標達成できていない
・メンバーの達成状況にバラつきがある
・メンバー育成方法を見直したい

こう思われている方はぜひご参加ください。

セールスマネージャーが管理すべき指標をおさえてメンバーを目標達成に導きましょう！

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 カスタマーサクセスDiv. ゼネラルマネージャー

城戸 恵一 

2013年システムエンジニアから営業未経験で株式会社セレブリックス入社。​
ネットスーパーの法人会員獲得、某飲食店掲載メディアのFS、某インターネットショッピングモールの新規掲載獲得、出張管理システムのFS及びカスタマーサクセス、をプレイヤーとして経験。
その後、様々な企業の新規獲得やカスタマーサクセス代行をPJリーダーとして従事し、現在は​カスタマーサクセスDiv.の責任者に着任。
2016年から支援しているクライアントにおいてはカスタマーサポートチームをカスタマーサクセスチームへと昇華すべく組織改善を行うなど、セレブリックスにおける最大規模のカスタマーサクセスマネジメントを始めとしたクライアントの営業支援および組織管轄を行っている。