セールス基礎講座
-WEBサイト情報からどう仮説を構築するか-

仮説構築のための情報収集はできていますか？ 

 
SALES COURSE (セールスコース) は 
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて 
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。 

セレブリックスでは25年間、 
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。 
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、 
あなたにも余すことなくお伝えします。 

第10回目のテーマは、仮説構築についてです。 

セレブリックスでは、 
しっかりとした仮説構築を行い商談シナリオの設計をしています。 
 

WEBサイトには会社名、資本金、従業員規模、創業年数、所在地、業績…など様々な情報がありますが、
・WEBサイトの情報からどう仮説を組み立てれば良いかわからない 
・どの情報が重要かわからない 
・どれくらい情報収集に時間をかけて良いかわからない 

と感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 

今回は、WEBサイトの情報からどのように仮説を立てていくのかのポイントをお伝えいたします。 
仮説構築の考え方を身につけて実際の商談に活かしていきましょう！ 

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で 
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。 
 

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 セールス Div. ゼネラルマネージャー　

天野 圭介 

2017年7月入社。Fintech系ベンチャー企業への法人営業支援プロジェクトにおける営業プレイヤーからキャリアをスタートし、同プロジェクトにてマネジメント職も経験。
複数企業の営業支援を管掌し、2023年4月より商談領域以降の支援を行う営業支援事業部のゼネラルマネージャーに着任。多数の法人営業支援プロジェクトの統括業務および管轄Divisionのマネジメントに従事している。