インサイドセールス基礎講座
～お客様の購買タイミングを明確にする～

お客様にとって"役に立つ営業"と認識してもらえるようになりましょう！ 

SALES COURSE (セールスコース) は 
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて 
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。 

セレブリックスでは25年間、 
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。 
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、 
あなたにも余すことなくお伝えします。 

  
第9回目のテーマは、リードナーチャリングによるSOL(※)の獲得についてです。
※SOLとは：｢Sales Opportunity Lead(セールス オポチュニティ リード)｣の略。セレブリックスが提唱する営業用語。顧客の購買タイミングが明確になったリードのこと。

ナーチャリング活動によるアポイント獲得を目指す上で 
ただ闇雲にアプローチをしても良質なアポには繋がりません。 
  
なぜなら、営業パーソンが「したい」営業と
お客様が「されたい」営業には乖離があるからです。

お客様が "いつ"、"どうして" 買うかを把握し、お客様に必要とされる営業活動をすることで 
「いつも良いタイミングで連絡をくれるな…」と感じてもらい
お客様にとって身近で役に立つ存在になれるのです。 
  

有益な情報をGiveし続けて役に立つことでお客様の本音に触れることができます。
そこで初めて、お客様のされたいタイミングがわかり良いアポイントの獲得に繋がります。

・思うようにアポイント獲得ができていない 
・お客様とコンタクトをしても購買タイミングがわからないまま終話をしてしまう 
・どういう理由なら買う可能性があるのかを握れていない 
  

このように思われている方は、ぜひご参加ください。 
  

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で 
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。 

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
B2Bマーケティング支援事業部 マネージャー 　

北川 涼 

新卒で飲料メーカーの営業職を経験し、2018年にセレブリックスへ入社。 
業界特化型のポータルサイトへの掲載獲得をプレイヤーとして経験した後、バーティカルSaaSのインサイドセールス領域の現場リーダーを担当。 
2021年よりインサイドセールス・フィールドセールス領域で複数のプロジェクトのマネジメントを担当。 現在は営業代行案件のマネージャーとしてインサイドセールス領域を主としてマネジメントに従事。