インテントセールスが切り拓く新時代の営業
~代わる常識、変える意識~

お客様に喜ばれるタイミングで営業をする。
どんなに鋭いセールストークや仮説よりも、「既にニーズが顕在化したお客様に会うこと」に勝るものはありません。

そんな「喜ばれる営業」を実現するために、近年様々な理論やセールスツールが登場・進化し、営業の常識は代わり続けいています。
その変化にセールスパーソンはどのようにアジャストし、意識を変えていくべきか。

今回は、いま欧米で主流となっている新しい営業手法「インテントセールス」を国内で唯一提供しているCrossBorder代表の小笠原羽恭氏と、法人営業に関する研究や執筆を行うセレブリックスCMO今井晶也が、これからのセールスツールとセールスパーソンの在り方についてお伝えいたします。

まさに企業の"Engine"となる新たな営業のカタチをテーマに語り尽くします。
ぜひご視聴いただき、営業課題の解決策へのアイデアとしてお役立てください。

_{^{※Engineは企業成長のエンジンとなる顧客開拓の取り組みや考え方にスポットライトをあて、企業の取り組みやあるべき姿を解き明かしていく、Forbes JAPANとCEREBRIXの合同企画です。}}

CrossBorder株式会社

代表取締役CEO　

小笠原 羽恭 氏

^{おがさわら　　　うきょう}

新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供し、1年でシリーズA達成。生成AIを活用したセールスイネーブルメントを実現。経歴：野村総合研究所にて、先端技術R&D・新規事業に従事。ベイカレント・コンサルティングにて、戦略立案やAIを活用したDXプロジェクトを推進。Forbes 30 Under 30 Asia List選出。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト　

今井 晶也

　^{いまい　　　　まさや}

株式会社セレブリックスのセールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL CareerAgent、日本最大級の営業エンターテイメントJapanSalesCollectionなどがある。