BtoB営業&マーケ戦略ってどう立ててる？
受注効率を最大化させる各社の"戦略の考え方"公開します

現在のビジネス環境下では、デジタル化が進み、営業戦略も大きく変化しています。

その中で、ウェビナーをはじめとしたオンライン施策の活用やSFAの導入、KPI管理は営業の効率化と成果向上に欠かせない要素となっています。
しかし、これらを有効に活用するためには知識と経験が必要で、特にBtoB企業にとってはその課題が大きいと言えます。

このウェビナーでは、
下記のような、各社の営業&マーケ戦略の考え方を具体的な手法と事例を交えてお伝えいたします。

・効率的に営業活動を進めるためのSFA管理の方法
・ウェビナー戦略
・ABM戦略について

エキサイト株式会社

執行役員

大熊 勇樹 氏

クラウドサーカス社の統括マネージャーを経てギブリー社に入社。執行役員として新規事業の立ち上げに従事。チャットボットサービスのSYNALIOでは、立ち上げから40名規模まで責任者としてグロースに貢献。 その後、エキサイトへ執行役員として入社。当社初のBtoB事業であるSaaS事業部の創設を担い、1年半で4プロダクトの立ち上げを主導する。

SALES ROBOTICS株式会社

執行役員 COO

冨田 貴徳 氏

BtoB SaaSベンダーキャリア12年、専門は事業開発マーケター。
セールス＆マーケティングにおける、データマネジメント＆オペレーション構築、コミュニティマーケティング、ブランドマーケティング、デジタルマーケケティングの経験が豊富。
複数のSaaS企業で事業責任者を務めてきた後、2021年、SALES ROBOTICS社に参画。執行役員COOとしてレベニュー部門全域を管掌。
Inside Sales Hubコミュニティオーナー、2023年Salesforceインサイドセールス分科会のリーダーを務めており、インサイドセールスの専門家としてJapan Sales Collection 2023や、カンファレンスの登壇など年間80回を越える講演を積極的に行なっている。

株式会社セラクCCC

カスタマーサクセスソリューション事業部 部長

安部 敏宏 氏

Webマーケティング、アプリケーション開発、クラウドインフラ領域のソリューションセールス、プロジェクトマネジメント経験を経て、 2018年よりDX事業を牽引。なかでも、Salesforceの定着化・活用支援サービスに着目し、組織作りから事業推進まで再スタートを切り、 数年かけてカスタマーサクセス人材を300名以上輩出。 2023年12月1日より、セラクCCCの子会社化、Salesforceを含むクラウド全般のカスタマーサクセス支援No1を目指し実行。

株式会社セレブリックス

B2Bマーケティング支援事業部 部長　

大矢 貴広

2013年に営業未経験で入社後、人材管理システムやアドネットワーク広告等の営業及びマネジメントに従事。傍らでセレブリックスのアカウントセールスを経験した後、プロジェクトリーダーに昇格。のべ100を超えるサービスの営業支援に携わる。 現在はB2Bマーケティング支援事業部の部長として、200名規模の組織を統括している。