営業マネージャーが読んでいる人気記事まとめ！セレブリックスコラム2024TOP5
上半期の終わりを迎え、下期に向けて再スタートを切りたいみなさん！少し一息ついて凝り固まった思考をリセットしませんか？
というわけで、セレブリックスコラム「2024年上半期」で多く閲覧数された記事を、営業マネージャー向けのテーマに絞って5つご紹介します！多くの方が参考にしてくださっている記事なので、きっとあなたにも役立つこと間違いなし！
ぜひひとつでも営業の質を高めるヒントを持ち帰ってくださいね。
目次[非表示]
マネージャー向け上半期コラム閲覧数ランキングTOP5
2024年4月から9月の期間中、とくに多く閲覧された記事をランキング形式でまとめました。営業マネジメントをされている方におすすめの記事です。
5位：営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割
4位：営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ
3位：営業ターゲット選定の具体的な手順
2位：部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント
1位：部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは
ひとつひとつ見ていきましょう！
5位：営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割～
コラムランキング第5位は、「営業戦略とは？～営業戦略と経営戦略におけるそれぞれの役割～」でした！営業戦略と経営戦略の違い。「正直違いについてよくわかってないな…」と思う方が多いかもしれません。
精度の高い営業戦略を立てるためには、市場調査をはじめとして競合との差別化や、ベネフィットの追求・テストマーケティングなど、数え切れないほど多くの作業や調査を行わなければなりません。その中で会社が進むべき方向性の大枠を決めるのが「経営戦略」と「営業戦略」の2つです。
このコラムを読めば、経営戦略と営業戦略の違い、経営戦略における営業の役割・立場について詳しく知ることができます。
目次
・経営戦略と営業戦略の違いとは
・会社経営における営業の立場と役割
・経営戦略の基本となる3つの段階・まとめ
4位：営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ
コラムランキング第4位は、「営業トークスクリプト比較｜受付突破のトーク例とポイントまとめ」でした！
この記事では、よくある営業のトーク例とセレブリックス流の営業トークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説しています。
「受付突破がなかなかできない」 「どのように修正したら良くなるのかわからない…」そんなお悩みがあればぜひチェックしてみてください。この記事を読めば、トークスクリプトをブラッシュアップするポイントがわかります。
また、日時切り編として「営業トークスクリプト比較｜日時切りのトーク例とポイントまとめ」の記事もおすすめです！
目次
・テレアポ、新規営業のトーク例を紹介します
・あなたはこんな風に話していませんか？
・成果を上げ続ける営業なら…
・受付突破する話し方のポイント3つ
・言い方を変えて違和感を減らす
・要件を端的に話す
・担当者が戻ってくる時間を確認する
・まとめ
3位：営業ターゲット選定の具体的な手順
コラムランキング第3位は、「営業ターゲット選定の具体的な手順」でした！
リストを上から順番に架電して、とにかく数はこなしているのになかなか成果がでない…。そんなあなたにお伝えしたいのは、ターゲット選定の重要性です。ターゲットが定まっていなければ、さまざまな場面で意思決定に迷ってしまうことになります。
この記事では、成果が出ない理由やターゲット選定をしないことによるデメリット、ターゲット選定のやり方をご紹介します。
- リストの上から順番に架電をおこなっている
- やみくもにコールしている
この記事から正しいターゲット選定方法を学び、成果の出ない状態から脱却しましょう！
目次
・なぜターゲット選定が重要なのか
・ターゲット選定のやり方とポイント
1．まず探客の基本的な流れを確認する
2．ターゲット選定とは何かを知る
3．ターゲットを絞り込む
4．ターゲットのニーズを知り、どのようにアプローチしていくかを決める
5．プロファイリングをおこなう
・まとめ
2位：部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント
コラムランキング第2位は、「部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理ポイント」でした！
『営業マネジメントの役割は、｢営業が目標を達成し続けるための機能｣となること』 これはセレブリックス定義した営業マネジメントの役割です。さまざまな企業の営業部門の課題を紐解いていくと、営業マネジメントが機能していないケースが多くあります。
つまり、営業マネジメントが正しく機能すれば、営業部門の問題課題は解消され、パフォーマンスが向上する可能性が高まるのです。この記事では、セレブリックスの営業コンサルティングサービスで最も相談の多い営業マネジメントについて、管理のポイントを4つのパートに分けて解説します。
- これからマネジメントを始める方
- マネジメントの成果を高めたい方
- メンバーの目標を達成させるマネジメントができるようになりたい方
ぜひご覧ください！
目次
・マネジメントと営業マネジメント
・目標管理
・行動管理
・案件管理
・モチベーション管理
・まとめ
1位：部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは
コラムランキング第位は、「部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは」でした！
営業マネジメントでも必須スキルと言える、ティーチングやコーチング。社員の能力を会社の戦力として高めていくためには、社員研修などによる教育が必要不可欠になります。しかし、いざ研修となると、どのように教えればいいのか悩んでしまう方も多いです。
このコラムではティーチングとコーチングの概要から、活用のコツまでを解説しています。
目次
・ティーチングとコーチング、それぞれの意味とは
・ティーチング
・コーチング
・それぞれの短所と使い分け
・ティーチング
・コーチング
・まとめ
まとめ
2024年上半期で多く閲覧数されたセレブリックスの人気コラムを5つご紹介しました。
セレブリックスのコラム「Sales is」では、このような営業の質を高めるヒント満載の記事を定期的に更新しております！セレブリックスのメルマガにご登録いただければ、お役に立ちコラムやセミナーの更新通知を受け取れますのでぜひご利用ください。
