インサイドセールス基礎講座
セレブリックス流
競合に勝つためのアウトバウンド営業

アウトバウンド営業をする上で
競合と差別化を図れるようになりましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第15回目のテーマは、
アウトバウンド営業でのポイントについてです。

突然ですが…
みなさんはアウトバウンドでの活動において
架電前と架電時にどんなことを意識していますか？

例えば…
・スクリプトに“why you” “why now”を盛り込む
・顧客との関係値を構築できるようなコミュニケーションが取れている

このようなことを意識して架電ができていますか？

やみくもにリストの上から下まで電話をしても相手の気持ちは離れるばかりです。
狙いたいお客様に興味を持ってもらうためには、
細かい部分まで意識をすることが重要です。

そこで今回、1,200社、12,000サービス以上の営業支援実績を持つセレブリックスが
アウトバウンド営業において押さえているポイントについてお伝えをいたします。

・キーパーソンとコンタクトしてもアポ獲得ができていない
・アポ獲得後のヒアリング時間が取れていない
・アポ獲得後にリスケをされてしまう

このように思われている方はぜひご参加ください。

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
B2Bマーケティング支援事業部 マネージャー

島田 陽太 

2017年セレブリックスに入社。
B2B向けマッチングサイトの掲載企業獲得営業や、名刺管理システムのインサイドセールスなどの案件でプレイヤーとして従事。
また、事例コンテンツ作成、メルマガ作成、展示会出展支援など、マーケティング領域の支援業務も担当し、月次表彰やQ表彰など数々の賞を受賞。
その後営業代行案件のPJリーダーとして、経費精算システム、業界特化型CRM、EC分析ツール、予実管理システム、名刺管理システム等のべ20商材以上の営業マネジメントを経験後、現在に至る。
ジャンルではSaaS領域のIS組織立ち上げ、勝ちパターン作成＆仕組み化、また業界では製造業、領域ではホリゾンタル向けの支援を得意とする。