セールス基礎講座
目標達成をするための振り返り6項目編

営業活動をしっかりと振り返り、目標達成につなげましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第8回目のテーマは、目標を達成するための振り返り方法についてです。

営業活動において、成果の最大化を目指すために必要なのは 
自身の活動を"振り返り"、改善活動を繰り返すことです。 
それは、インサイドセールスでもフィールドセールスでも変わりません。 

セレブリックスでは、どの営業フェーズにおいても 
下記、6項目で振り返りをおこないPDCAを回しています。 

◆セレブリックス流 振り返りの『6項目』◆
①現状：現在起こっていること、事象
②問題：現状を正しく把握した上で、成果に対して影響している負の要素
③原因：問題が起こっている決定的な要素・要因（＝真因）
④課題：原因を引き起こしていると推測される要素
⑤対策：課題を解決するための最適な打ち手
⑥展望：対策から導かれる期待される効果

普段から振り返りはしているものの

・目標達成ができていない
・目標達成のためにすべきことがわからない
・現状に問題があることはわかるが、問題に対する対策が見えていない

このように思われている方は、ぜひご参加ください。

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 セールス Div. ゼネラルマネージャー　

天野 圭介

2017年7月入社。Fintech系ベンチャー企業への法人営業支援プロジェクトにおける営業プレイヤーからキャリアをスタートし、同プロジェクトにてマネジメント職も経験。
複数企業の営業支援を管掌し、2023年4月より商談領域以降の支援を行う営業支援事業部のゼネラルマネージャーに着任。多数の法人営業支援プロジェクトの統括業務および管轄Divisionのマネジメントに従事している。