終わらせる、育成の属人化
指導者ガチャをなくし、忙しくても育つ営業組織へ

「モノ売り」ではなく「コト売り（課題解決型営業）」が重要であることは理解しながらも、実際の商談が機能や商品説明にとどまってしまう。
今、多くの大手企業が、このような「営業組織アップデートの壁」に直面しているという話を耳にします。

SFAの導入やマニュアルの整備など、仕組み化は着実に進んでいるものの、現場が知識を「できる」状態へと昇華させるための「実践練習（ロープレ）」の機会が不足しがちであることが背景にあります。

営業成果を高めるためには、知識を学ぶだけでなく、実際の商談に近い環境で何度も練習し、質の高いフィードバックを受けることが重要です。しかし、多忙なマネージャーがトップセールス基準のロープレ相手を担い続けるのは物理的に困難です。

この構造的な限界を突破する鍵が「セールスAX（AIトランスフォーメーション）」であり、「営業AIロープレ」です。

本イベントでは、主に大手企業を対象に「セールスAXソリューション」を提供しているナレッジワーク社と、1,400社・12,700サービスの実績に基づくセールスメソッドを持つセレブリックスが登壇。 

両社がセールスの未来をどう創ろうとしているのか、そして、セレブリックスの営業メソッドを実装した『ナレッジワークAI営業ロープレ』が現場にどのような価値を生むのかをお届けします。

株式会社ナレッジワーク

執行役員 ソリューショングロース

架谷 尚 氏

2001年、慶應義塾大学法学部卒業。株式会社博報堂入社。アカウントマネージャーとして、広告ビジネス全般に従事。

2019年、株式会社セールスフォース・ジャパン入社。トップセールスとして、Marketing Cloudのエンタープライズセールスを牽引。2022年、株式会社Mico入社。VP of Salesとして、事業成長と組織変革を主導。

2026年、株式会社ナレッジワーク入社。

株式会社セレブリックス

取締役 執行役員 CMO 市場開発本部 本部長
兼 セレブリックス営業総合研究所 所長

今井 晶也

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。

著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。

現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

株式会社セレブリックス

市場開発本部 経営共創戦略室 室長

菊地 祐河

2019年に入社以降、大手企業の新規事業・新サービスの立ち上げ支援を専門とするセールスコンサルティングに従事。 

利害関係や商習慣が複雑な大手企業ならではの事業計画や営業戦略の策定、新規事業の立ち上げからPMFまで一貫した伴走支援を得意とする。 

同事業でゼネラルマネージャーを務めた後、現在は2026年4月に新設された経営共創戦略室にて、セレブリックスが現場で培ってきた営業ノウハウやデータを活用した知財ビジネスやアライアンス、事業提携を推進。企業との共同事業開発を通じ、新たな価値創出と営業アセットの事業化を担っている。