電話商談にてリード獲得~申込獲得までをフルサポート

株式会社リクルートメディカルキャリア 様

戦略企画室 室長 小林直樹 様

  • プロジェクト実施期間:2017年7月~
  • 稼動人数:4名
  • セレブリックス支援領域:オンライン商談/リード獲得~申込獲得

御社の商材を簡単に教えてください

「フルル日勤JOB」という、クリニック専門の看護師採用メディアです。
後課金型の広告で、30万円という人材紹介の半額以下のプライスで顧客へ提供しています。
このサービスで、人材紹介ではなかなか価値を提供できていない、クリニックというマーケットに対して価値提供できればと思っております。

 

営業代行を検討される前の御社の状況を教えてください

「フルル日勤JOB」は低価格帯の商品のため、営業活動には圧倒的な効率性が求められます。
加えて、単純なアポイント獲得やTEL営業ではなく、マーケティング要素を伴う営業活動が必要です。

また、新規事業のため”営業の型”も定まっておらず、様々な不確定要素の高い中で、主体性を高く持ちながら柔軟に動ける人材が事業立ち上げには必要不可欠でした。

ですが、そのような優秀な人材は、社内の既存事業で既にコア人材として活躍しているため、不確実性の高い新規事業においてコア人材の調達が難しい状況でした。

そんな状況だったので、営業代行サービスを活用しよう、となるのに時間はかかりませんでした。

複数のインタビューをまとめた
事例集をご用意しています。

何故セレブリックスを選んだのですか?

3社でコンペを行いましたが、圧倒的にセレブリックス社だ!と結論付けました。
理由としては、たくさんあるのですが・・・大きくは2つです。

1つは「代行」ではなく「事業者」の目線で仕事をしてくれること。
2つ目は「営業」ではなく「営業企画(マーケティング)」の力を持っていること、です。

一緒にお仕事をはじめてから確信に変わりましたが、新規事業という難しいフィールドで常に自分・事業主語でたくさんの案や新しい施策にチャレンジしてくれています。

今後セレブリックスに期待していることは何ですか?

これからも、「代行の幅を決めない」そんな主体的でアグレッシブな組織であることを期待しています。
あとどうしたらあのような達成意欲・成長意欲の高い良い人材を採用できるのかぜひ教えてください!

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