（受付時間 平日10:00～18:00）
第一フェーズ：新規顧客開拓、有効なターゲットの発掘
- 時期：2012年6月～2012年8月（初回訪問まで）
- 体制：プロジェクトリーダー×1名 メンバー×2名
- 目的
新規アプローチの営業フロー確立
ターゲットの優先順位付 - todo
ターゲットの洗い出しと優先順位付
テレマーケティング・訪問トークスクリプト作成、ヒアリング項目・切返しトーク集策定、営業資料の作成およびブラッシュアップ
定期的なリスト補充
新規訪問による見込顧客創出・トスアップ
テレマーケティング・訪問それぞれのNG理由抽出と傾向分析による打ち手の立案
第二フェーズ
- 時期：2012年11月～2013年4月（テレマーケティングまで）
- 体制：プロジェクトリーダー×1名 メンバー×2名
- 目的
展示会参加後のフォローコール実施による見込顧客との再接点構築
新商材の市場性検証 - todo
展示会参加企業の見込レベル精査とリスト準備
見込レベル毎のトークスクリプト作成
スクリプトに基づいたテレマーケティングの継続的実施
コール時のヒアリング実施による、見込顧客の精査
プロジェクト開始前の状況
- 新規開拓営業を行う為のノウハウもマンパワーも皆無
- 取引先はほぼ全てが紹介や引き合いによるもので、これまではそれで十分収益があがっていたが、安価なサービスの台頭により拡販が頭打ちになってしまっている状況
第一フェーズ：新規顧客開拓、有効なターゲットの発掘
- 144件/2名の新規アポイント獲得
- 113件の新規訪問
- 35社の見込顧客獲得
- 支援終了後、上記見込み顧客のうち5社から新規受注獲得（受注金額：\13,500,000）
3か月間の活動を通じ、直接的な収益貢献だけでなくアウトバウンドセールスの戦略・戦術を明確化
第二フェーズ：アウトバウンドセールスの仕組化
-
236件/1名のアポイント獲得
-
195件の新規訪問
-
48社の見込顧客獲得
-
上記の中から、6社の新規受注獲得（受注金額：約\15,000,000）
展示会出展後のスピーディなフォローセールスの仕組化を実施
トークスクリプトをクライアント先に納品
ロールプレイング代行を実施し、営業担当者様へのノウハウ移管を行いPJ完了
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