既存社員との売上比140％を達成し大型プロジェクトへ拡大

第一フェーズ：セミナー誘致

• 時期：プロジェクト期間1ヶ月目
• 体制：プロジェクトメンバー1名
• 目的
  受注へ向けたリードセールスの構築
  訴求方法の確立
• todo
  セミナー誘致をフックに見込み顧客の創出
  ジャンル毎にトーク内容のトライ＆エラーを実施
• 成果
  TELアプローチからの見込み創出に成功し、コアセールス以降をトスアップ
  立ち上げから短期間でのリード創出体制を築く
   

第二フェーズ：見込顧客の創出から受注獲得

• 時期：プロジェクト期間2ヶ月目～4ヶ月目
• 体制：プロジェクトリーダー×2名
• 目的
  セールスプロセスの確立
  (アプローチ⇒見込み創出→クロージング→受注)
• todo
  第一フェーズからの、リードセールス構築実績を基に、TELアプローチのみでクロージングまでを実施
  メンバーを増員。異なるジャンルでも、受注の実績が確立されるかを検証し、トーク内容・訴求ポイントを標準化
• 成果
  リードセールスからコアセールスまでの、セールスプロセスを標準化
  2名のメンバーでジャンルの枠を超え、安定した受注を獲得
  一人あたり7件/月の受注を獲得(既存社員平均5件、他営業代行会社平均3件)
   

第三フェーズ：営業パーソンの増員と、それに伴う担当エリア・ジャンルの拡大

• 時期：プロジェクト期間5ヶ月目以降
• 体制：プロジェクトリーダー×1名　メンバー×7名
• 目的：第二フェーズの実績を基に、全国のエリア・ジャンルでの横展開
• todo
  標準化したトーク・知識を基に7名体制での活動実施
  エリア・ジャンル毎での特性を加味し、トークをブラッシュアップ
  受注企業の事例化
• 成果
  第三フェーズ移行初月にして、全メンバーが各担当エリア・ジャンルで受注目標値をクリア
  売上貢献額、1,880万円(既存社員比：1.4倍、他営業代行会社比2.3倍、期間7ヶ月)
  増員メンバーもスタートメンバーと同様のパフォーマンスを発揮することで、既存社員がコア業務に集中し、生産性の向上に貢献