フィールドセールス基礎講座
アカウントプラン 仮説構築編

顧客視点をもって仮説(商談シナリオ)構築ができるようになりましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第7回目のテーマは、商談準備で行う仮説構築についてです。

商談での良い質問は良い準備から作られ、良い準備は良い情報から作られます。
情報を制する者が営業を制するのです。

あなたは大局観で情報を捉え、顧客視点を持った仮説構築ができていますか？
良い仮説構築は必要とわかっていても、課題に感じている方は多いのではないでしょうか？

・どのように仮説(商談シナリオ)構築をしたら良いかわからない
・HPを見てなんとなくで準備をしてしまっている
・商談で顧客に仮説がハマっていないと感じる　　など

このように思われている方は、ぜひご参加ください。

受注獲得に向けて
先見性のある提案をするための仮説構築スキルを一緒に磨きましょう！

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 部長

影嶋 和洋

営業代行プロジェクトのリーダーとして、決済サービス、ICT、工具、広告など幅広い分野のプロジェクトを兼任。その後、営業研修の講師や大手企業における新規サービスのテストセールスプロジェクトのリーダーとして活躍。
現在は営業支援事業部の部長として200名規模の組織を統括している。