セールス基礎講座
-ターゲティング・商談の事前準備編-

分析力を養って勝ち筋を見出すための事前準備ができるようになりましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第6回目のテーマは、
ターゲティングと商談準備で必要な3C＋2C×マクロ環境の分析についてです。

分析が必要だとはわかっていても
・商談数を担保する為に時間が無いから出来ない
・なんとなくHPを見て会社情報や事業内容を調べているだけ
・分析方法がわからないので省いてしまっている

このような状況になっていないでしょうか。

実は、この分析に正しく時間を割くことでターゲティングと商談の事前準備の質が変わってきます。

ターゲティングでは
・然るべきお客様像を明確にできる
・お客様ごとの戦い方を整理できる
・自社のサービスに興味を持ってくれる可能性が高い企業群と特性がわかる

商談では
・顧客視点で考えられるようになる
・勝ち筋を見出すための仮説(商談シナリオ)構築を行える
・良い提案ができ、商談成約率を高められる

アポ獲得、受注獲得に向けて
より的確な戦略を立てるための分析スキルを一緒に磨きましょう！

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 セールスDiv. 営業企画Gr. マネージャー

木下 昌洋

静岡大学 人文学部（現 人文社会科学部）卒業。新卒で飲食店に就職し、店長/料理長を経て、営業の総合支援会社であるセレブリックスに2017年に入社。
営業代行でのプレイヤーやマネジメントを経験したのち、現在は営業企画として新規案件の戦略立案や社内のセールステック推進などを行っている。延べ100商材以上の支援を経験。