フィールドセールス基礎講座
アカウントプラン編

良い準備をして、良い仮説をもって商談に臨みましょう！

SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。

第4回目のテーマは、アカウントプラン(＝商談準備)についてです。
アカウントプランはセレブリックスでは「攻略計画の策定」と呼び、
勝ち方の仮説を立てる商談準備のことを指します。

「準備は大切」と理解はできていても、
・そもそもどんな商談準備をしたら良いかわからない
・自身で立てた仮説が顧客にハマっていない
・企業HPのどこを見て情報収集すべきかわからない

こういった課題を持たれていたら、ぜひご参加ください。

顧客の抱えている課題や関心ごとは商談者の役割や役職よっても変わるため
"個別化"された最適な計画を練り、
3ステップ(※)に基づく商談を実施できるようになりましょう！

顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

※3つのステップとは「事業理解」「問題発見」「課題設定」の3段階を指します。
SALES COURSEのファクトファインディング編で解説をしておりますので、ぜひご視聴ください。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 部長

影嶋 和洋

営業代行プロジェクトのリーダーとして、決済サービス、ICT、工具、広告など幅広い分野のプロジェクトを兼任。その後、営業研修の講師や大手企業における新規サービスのテストセールスプロジェクトのリーダーとして活躍。
現在は営業支援事業部の部長として200名規模の組織を統括している。