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SALES COURSE -EP.4-

フィールドセールス基礎講座
アカウントプラン編

良い準備をして、良い仮説をもって商談に臨みましょう!


SALES COURSE (セールスコース) は
「営業のやり方を学びたい」「スキルアップをしたい」方に向けて
セレブリックス独自の営業ノウハウをお届けする無料講座です。

セレブリックスでは25年間、
営業の「買わない理由」をなくすために分析と言語化を繰り返してきました。
営業におけるあらゆる対策をまとめた独自のノウハウ「顧客開拓メソッド®」を、
あなたにも余すことなくお伝えします。


第4回目のテーマは、アカウントプラン(=商談準備)についてです。
アカウントプランはセレブリックスでは「攻略計画の策定」と呼び、
勝ち方の仮説を立てる商談準備のことを指します。

「準備は大切」と理解はできていても、
・そもそもどんな商談準備をしたら良いかわからない
・自身で立てた仮説が顧客にハマっていない
・企業HPのどこを見て情報収集すべきかわからない

こういった課題を持たれていたら、ぜひご参加ください。

顧客の抱えている課題や関心ごとは商談者の役割や役職よっても変わるため
"個別化"された最適な計画を練り、
3ステップ(※)に基づく商談を実施できるようになりましょう!


顧客開拓のスタンダードを確実に自分の武器として装着した上で
ご自身のオリジナリティを追求していただければと思います。

※3つのステップとは「事業理解」「問題発見」「課題設定」の3段階を指します。
SALES COURSEのファクトファインディング編で解説をしておりますので、ぜひご視聴ください。

アーカイブ配信中
会場:オンライン
対象:営業に携わる方
費用:無料

こんな方におススメです

  • そもそもどんな商談準備をしたら良いかわからない方
  • 自身で立てた仮説が顧客にハマっていない方
  • 企業HPのどこを見て情報収集すべきかわからない

注意事項

  • 法人様対象のセミナーのため、個人でのお申し込みは受け付けておりません。
  • セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。
  • 共催各社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。
  • 講演内容は予告無く変更となる場合がございます。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
営業支援事業部 部長

影嶋 和洋

営業代行プロジェクトのリーダーとして、決済サービス、ICT、工具、広告など幅広い分野のプロジェクトを兼任。その後、営業研修の講師や大手企業における新規サービスのテストセールスプロジェクトのリーダーとして活躍。
現在は営業支援事業部の部長として200名規模の組織を統括している。

開催概要

 
日程 2023年9月14日(木)に開催されたこちらのイベントは、大変ご好評をいただき現在アーカイブ配信中です。
視聴方法

アーカイブ配信

※下記フォームにご入力いただいたアドレス宛に、視聴可能なリンクをお送りいたします。

※お申込者様限定での配信ですので、

【リンクの拡散禁止】【録画禁止】となります。

ご了承のほど、よろしくお願いいたします。

主催

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