Forbes JAPANと紐解くBtoBのポジショニング戦略
～指名検索を勝ち得るために企業が今できること～

BtoBの顧客開拓活動が難しくなっています。 
テレワーク環境が整備され、お客様が必ずしもオフィスに出勤しなくなった時代、 従来型の正面突破の営業活動では新規開拓で成果がでにくい状況です。 
加えて、マーケティングリードを獲得しファネル型の営業活動を強化しようとしても、 
コンテンツがジャンクに溢れる時代、ターゲットリードが獲得するのが困難な状況です。 

そこで今、注目したいのがポジショニングの明確化による「ブランド想起」の獲得です。 
特定の分野で、○○といえばA社といったかたちで、ターゲットにいかに識別されるかに注目が集まっています。 
本イベント主催のセレブリックスも、このポジションを明確化することで、 結果として営業支援会社として認知拡大やブランド獲得をするに至りました。 

本セミナーでは、ブランディングという分野で高い影響力を発揮する、リンクタイズ株式会社取締役CRO 兼 Forbes JAPAN発行人の上野研統氏をお招きし、指名検索を勝ち得るために企業が今できることを紐解いていきます。

リンクタイズ株式会社

取締役CRO 兼 Forbes JAPAN 発行人　

上野 研統 氏

2014年Forbes JAPANに参画。ビジネスチームの立ち上げと人材育成に従事しながら、自身も営業としてトップセールスでチームを牽引する。約3年で売上を300%伸ばし、Forbes JAPANは広告収入10億円超のメディアに成長。同メディアは「営業」という分野にも注目し、最先端の情報を発信している。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト　

今井 晶也

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。
2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。
2022年7月には単著二作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。
現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。