営業メンバー5名以下のマネージャーに贈る
｢組織と仕組みの営業｣への変革で生み出す売上最大化のミライ

「世の中に新たな価値を届ける」

まさにクラウドサービスやスタートアップの隆盛期である昨今。

そんな潮流の一方で、事業立ち上げ後に必ずやってくる「営業への“不足”」
特に、「優秀な人材」と「効率化の実現」の不足は多くの企業でテーマとなっています。

今回は新規事業でよく聞くそんなお悩みを解決するべく、
クラウド型セールス・マーケティング支援ツール「サスケ」を展開しているインターパーク社と、12,000サービス以上の支援実績を持つセレブリックスの2社が、その方法と考え方をお伝えいたします。

株式会社インターパーク

営業部 セールスユニット
マネージャー

柴田 英典 氏

2013年に株式会社インターパークへ新卒入社。その後9年間にわたりBtoBマーケティングのMA/SFA/CRMツール「クラウドサービスサスケ」における新規営業からマーケティング業務、カスタマーサクセスなどを通して300社以上の営業課題を解決。

現在は営業部セールスユニットのマネージャーに着任し「クラウドサービスサスケ」営業責任者として、その発展に寄与。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
新規事業開発室 ゼネラルマネージャー

髙橋 龍太朗

営業代行部門のリーダーとしてISからCSまで様々なファネルでの支援を経験。

その後、営業企画部門にてBIツールの導入やナレッジマネジメントの仕組み構築を経て、コンサルティング部門にて営業組織立ち上げの伴走支援や新規事業のテストマーケティング支援など営業コンサルティング案件、プレイヤー層およびマネージャー層に対する営業研修の講師などを担当。

現在は新規事業開発室のゼネラルマネージャーとして、営業領域における「外部人材とのパートナーシップ」をテーマにした複数の新規事業を開発中。