企業のこれからを支える、
あの企業が実施しているBtoB営業＆BtoBマーケティング

BtoBビジネスにおいて、マーケティングとセールス部署、それぞれが互いにコミュニケーションをとり、顧客に対して適切なタイミングで対応をすることが重要であると言われてきました。
そして、マーケティング活動においては、顧客との接点を持つための手段・施策が多数存在しますが、取り巻く環境の変化に合わせて変えていくことが大切です。

本セッションでは、データを中心としたマーケティング活動を実施しているウイングアーク1stの久我様と、今年4月、｢セールスエージェンシー｣としてリブランディングし、マーケティング領域の支援にも注力しているセレブリックスの今井で、これからのBtoBマーケティング・営業についてお伝えします。

ウイングアーク創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任者。2019年9月より現職。

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとしてすでに10刷となる重版が決定。7月22日には自身2冊目と『お客様が教えてくれた「されたい」営業』を発売。
現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。
Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

新卒にて投資ファンドに入社、ベンチャーキャピタル事業や新規事業としてホテルチェーンの立ち上げに携わり、エリアマネージャー、マーケティング責任者として運営などを行う。
その後エンタメ会社を経てライザップグループに入社、買収先企業のターンアラウンドに従事。経営のV字回復を実現。
2018年7月よりBaseconnectにジョインし、ビジネス部門の立ち上げを担当。2021年取締役に就任。