Sales Innovators -いま解き明かす、人を鍛える営業のリアル- Case:キーエンス＆コニカミノルタジャパン

ビジネス環境が絶えず変化していく昨今、成果を出し続ける強い営業組織の成果の創出がより一層求められています。

高い営業力とその組織体制で知られるキーエンス社と、ソリューション営業に転換し、成果をあげるコニカミノルタジャパン社の2社の営業組織のリアルな仕組みを、弊社今井がモデレーターとして解き明かし、人を鍛えつづける組織の秘訣を深堀ります。

これまでなかなか聞くことのなかった成果を出し続ける高収益営業組織の変革のリアルにご期待ください。

大手テレビ通販会社のマーケティング、広告代理店のマーケティングコンサルタントを経験した後、コニカミノルタジャパンにてマーケター・プリセールスに従事。「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織と新規事業の立ち上げを行っている。現在はマーケティング部 部長として、3つの事業のマーケティングを担当。戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に約10年間、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データ分析ソフトウェアＫＩ』を、新規事業として展開中。

セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。

23年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。第6版となる重版も決定。

現在は執行役員 マーケティング本部長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。