どう営業は科学できるのか？ ｢勘とセンス｣から抜け出し、科学的に成果をあげるセールスアプローチとは

ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

• 16:30～16:50
  新規営業をしているセールスパーソンに捧ぐ、「7つの心構え」
  登壇：今井晶也（株式会社セレブリックス）
   
• 16:50～17:05
  そのセールステック、どう生かす？最新のDX営業スタイルとは
  登壇：影森太一（株式会社セレブリックス）
   
• 17:05～17:20
  ｢営業資料｣を活用した、商談獲得最大化の仕組み
  登壇：木村 紫穂（株式会社Innovation ＆ Co.）

2019年 株式会社イノベーション入社。
前職ではtoB中心に既存・新規営業に従事し、入社2年目で最高評価を獲得。
現在は、Sales Doc事業においてセールスマネジメント、施策立案～プロダクト開発まで、幅広く従事。

セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。
23年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。第6版となる重版も決定。
現在は執行役員 マーケティング本部長として、セレブリックスのコーポレートブランディング、
事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

ブライダル業界を経て、営業未経験でセレブリックスに入社。
3ヶ月で営業代行プロジェクトのチーフに就任。その後もプロジェクトリーダーとしてチームの立ち上げや運営に携わり続け、社内で最も利益を出すチームを作り上げる。アカウントセールスとして営業の第一線で活躍したのち、現在はマーケティングとアカウントセールスの統括マネージャーを務める。