【セールスメソッド・ハンドブック】コンサルティングセールス実践 編​

成熟市場では顧客主導の営業が求められ、製品説明だけでは響きません。本書は、顧客が気づいていない課題を共に見出す「課題発見型営業」の重要性を説き、その中核となる「ファクトファインディング」の思考法と実践方法を体系的に解説し、提案前に勝負を決める力を養います。