［バイヤーとメーカー営業2,000名調査］
小売・卸業者バイヤーの業務実態とメーカー営業担当者への期待に関する調査レポート

【資料サンプル画像】

【資料概要】

■ 構成：46ページ

■ 目次：

　1.  回答者属性

　2.  小売商談の基本構造

　3.  バイヤーが求める提案価値

　4.  メーカー営業側の提案実態

　5.  認識ギャップから見る商談課題

　6.  これからのメーカー営業に求められること

　7.  セレブリックス営業総合研究所®について

■ 概要：
本レポートでは、小売・卸業者バイヤー1,000名とメーカー営業1,000名への調査から、商談頻度や情報ニーズ、資料活用、採用判断の認識ギャップを可視化しました。調査結果をもとに、小売商談の実態と、これからのメーカー営業に求められる提案のあり方を考察します。