【セミナーレポート】2,000名調査で判明した、バイヤーの「ぶっちゃけ」を公開

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【資料概要】

■ 構成：22ページ

■ 目次：

　1.  商談で重視する提供情報のギャップ

　2.  重視している商談時のスキルのギャップ

　3.  商談時に重視するべき相手のギャップ

　4.  まとめ

■ 概要：
メーカーとバイヤー各1000名への調査で判明した「3つの認識ギャップ」を徹底解説。元マルエツの今野氏と元P&Gの宮下氏が、単なる単品提案や価格交渉から脱却し、消費者起点で社内稟議や店舗現場を動かす「会社営業」の実践法を提言します。