【フィールドセールス基礎】アカウントプラン・仮説構築編

商談での良い質問は良い準備から作られ、良い準備は良い情報から作られます。良い質問のための仮説構築は必要とわかっていても、課題に感じている方は多いのではないでしょうか？

本資料では、セレブリックスが実践している仮説構築の方法を解説しています。

• どのように仮説(商談シナリオ)構築をしたら良いかわからない
• HPを見てなんとなくで準備をしてしまっている
• 商談で顧客に仮説がハマっていないと感じる

このように思われている方は、ぜひ参考にしてみてください。