カテゴリー提案の教科書　基礎理解編

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【資料概要】

■ 構成：30ページ

■ 目次：

　1.  カテゴリー提案とは何か

　2.  バイヤーを理解する

　3.  消費者を起点にする

　4. まとめ

■ 概要：
メーカー営業に求められる「カテゴリー提案」を、単なる商品・棚割り提案ではなく、小売とともにカテゴリーを成長させる営業戦略として体系化した2部構成の教科書です。

本編では、カテゴリー提案の本質やバイヤーの判断基準、生活者・ユーザー・ショッパー理解を解説。
戦略/組織・マネジメント編では、市場変化や得意先課題と自社商品の価値をつなぐ商談ストーリー、店頭実現、組織で再現するための仕組みを紹介します。