医療施設へ商談アポイントとBANT情報獲得の訪問営業代行

医療施設向けの自社サービスについて​、他社からのリプレイスや​新規開拓に苦戦している状況。
ただ、営業に関する知見を自社で持っていない為​、営業代行を通して型を作っていきたい。​

3名のセールススタッフが稼働し​、関東の医療施設へ訪問営業。 商談アポイントとBANT情報獲得を獲得。
獲得した経験から、トークスクリプト・報告書を作成し、プロセスの管理方法や勝ち筋を示唆。
営業の型化の為に、営業結果を様々なセグメントで分析を実施​。

営業の結果だけではなく、内容から分析を行い、クライアント様にナレッジが​蓄積するような形で納品させていただきました。