リードタイム長期化が想定された高単価商材の拡販において、活動8か月で新規売上3,230万円を新規創出

第一フェーズ：全てのターゲットにアプローチ

• 時期：1か月目～2ヶ月目
• 体制：プロジェクトリーダー1名　プレイヤー1名
• ターゲット：｢ターゲット｣の条件に1つでも当てはまる企業(業種業態問わず)
• todo
  サービスの優位性明確化
  トークスクリプト作成(テレマーケティング、訪問)
  リスト作成
• 成果
  ｢ターゲット企業｣との商談数：20件/月平均
  そのうち、具体的なニーズを持った有効商談数：3件/月平均
   

第二フェーズ：Web顧客、EXPO参加企業にアプローチ

• 時期：3か月目～5ヶ月目
• 体制：プロジェクトリーダー1名　プレイヤー1名
• ターゲット：第一フェーズのターゲットに加え、自社webサイトへの流入顧客と EXPO参加企業
• todo
  流入顧客の精査(帝国データ、従業員数、拠点数などでセグメント)
  ｢狙いたい顧客｣の定義を明確にし、どのような優先順位付を行うべきなのか、突き詰めて考えながらPDCAを回していく
  EXPOへの出展による新規顧客接点創出と名刺交換企業へのフォローコール
• 成果
  16,000,000円の新規受注獲得
   

第三フェーズ：直近3年以内のIPO企業アプローチ、インバウンドセールス開始

• 時期：6か月目～8ヶ月目
• 体制：プロジェクトリーダー1名　プレイヤー1名
• ターゲット：直近3年以内のIPO企業、web経由での問合せ顧客(インバウンドセールス支援)
• todo
  好業績企業へアプローチを行う為、直近3年以内に上場した企業をリスト化
  第二フェーズの受注実績によりインバウンドセールスにまで支援領域を拡大
  インバウンドセールスの仕組化(対応基準の明確化、ヒアリング項目策定、トークスクリプト作成、顧客DB作成、問合せ窓口代行)
• 成果
  16,300,000円の新規受注獲得