獲得だけでは終わらない！
成長企業のマーケ×IS現場に迫る、成約率アップのためのリード獲得必勝法

BtoBマーケティングのオンライン化が進む中、すぐに商談化しやすいリードの獲得効率を上げるだけではなく、成約率を上げるための取り組みとして新規リードの獲得チャネルの工夫であったり顧客を育成しファン化させることがより重要になっています。

マーケティングとインサイドセールスの組織においても成約率というKPIを追っていくためには、目先のリード獲得はもちろん、そこからどう商談を作り成約に結びつけていくかを考えていく必要があります。

本ウェビナーでは、第一部ではコンテンツやウェビナーを活用したリードの獲得手法や顧客の育成について、第二部では広告を用いたリード獲得手法とそこから商談を作る動きについてお伝えいたします。

成約率を上げたいマーケ・営業ご担当者様は奮ってご参加ください。

エキサイト株式会社

FanGrowth 営業責任者

山縣 昇也 氏

デジタルマーケティングを支援するSaaSベンダーを経て、2019年よりMAベンダーに参画。 マーケティング部の立ち上げ、CS責任者、DXコンサルティング事業部の事業部長として、ファネル全体を管掌。 2022年、エキサイトに入社し、セールス・コンサルティング業務を行っている。

株式会社デボノ

代表取締役

後藤田 隼人 氏

2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約100社が導入。

株式会社オーリーズ

執行役員／COO　

宇賀田 徹 氏

東証一部不動産系事業会社にて入社。経営企画室に所属し新規事業の立ち上げを行う。 主にBtoBビジネス領域のWebメディア運用を通じて、SEMやCRMを含むマーケティング施策の企画・ディレクションを中心とした業務を遂行。 事業拡大と同時にデジタルマーケティングの可能性について追求している中、オーリーズと出会い入社を決意。マネージャーを経てCOOに就任し、経営企画とデジタルマーケティングに携わった経験を活かし、お客様へお返しする価値を最大化すべく全社のサービス強化に邁進中。

株式会社セレブリックス

B2Bマーケティング支援事業部 部長　

大矢 貴広

2013年に営業未経験で入社後、人材管理システムやアドネットワーク広告等の営業及びマネジメントに従事。傍らでセレブリックスのアカウントセールスを経験した後、プロジェクトリーダーに昇格。のべ100を超えるサービスの営業支援に携わる。 現在はB2Bマーケティング支援事業部の部長として、200名規模の組織を統括している。