リストの浪費、もう止めましょう
～案件量産の裏側～

どんなに優れた釣り具を使っても、池に魚がいなければ魚を釣り上げることはできません。 

同じように、どんなに優れた営業パーソンがいても、どんなに営業が努力をしても、リストの中に見込み顧客がいなければ、案件化に繋がる「良いアポイント」を獲得することはできません。 

今回は、営業活動の成果を高めるリストの作成方法と、「良いアポイント」を量産するためのリストの育て方や、マーケティング組織と営業組織の連携によるリードナーチャリングについて、リスト作成でこれまで4,000社以上を支援してきたエコノス社と、12,000以上のサービスの顧客開拓をご支援してきたセレブリックスの2社で徹底的に紐解いていきます。 

エコノス株式会社

販売促進部 チーフマネージャー　

完山 祐司 氏

大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。
エコノス入社後も新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。
営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施中。

株式会社セレブリックス

マーケティング統括部
セールスディベロップメント Div.
ゼネラルマネージャー代理　

能村 和徳

2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢され、新規受注のうち52%を1人で作り出す。
その後も成果を出し続け、入社3年、4年目と異例の2期連続で全社MVPを獲得。現在はセールスディベロップメントDiv.のゼネラルマネージャー代理として、後進の育成・マネジメントに従事。