どんなに優れた釣り具を使っても、池に魚がいなければ魚を釣り上げることはできません。
同じように、どんなに優れた営業パーソンがいても、どんなに営業が努力をしても、リストの中に見込み顧客がいなければ、案件化に繋がる「良いアポイント」を獲得することはできません。
今回は、営業活動の成果を高めるリストの作成方法と、「良いアポイント」を量産するためのリストの育て方や、マーケティング組織と営業組織の連携によるリードナーチャリングについて、リスト作成でこれまで4,000社以上を支援してきたエコノス社と、12,000以上のサービスの顧客開拓をご支援してきたセレブリックスの2社で徹底的に紐解いていきます。
営業リストの枯渇に困っている
商談化、案件化率の高いリストに作り変えたい
マーケティング組織と営業組織が連携し、ベストな提案タイミングを掴みたい
顧客が喜ぶタイミングで営業したい
日時 | 2022年6月29日(水) 11:00~12:00 |
視聴方法 | お申し込み完了後、「ご視聴用URL」をお送りさせていただきます。お時間になりましたら、そちらからアクセスをお願いいたします。 |
主催 |
主催:株式会社セレブリックス |
個人情報について |
※個人情報保護方針について |
大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。
エコノス入社後も新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。
営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施中。
2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢され、新規受注のうち52%を1人で作り出す。
その後も成果を出し続け、入社3年、4年目と異例の2期連続で、全社MVPを獲得。現在はアカウントセールスDiv.のマネージャーとして、後進の育成・マネジメントに従事。
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