営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

制度構築

営業成果を最大化するための″組織づくり“を支援

営業や販売に関わる方々の、コンピテンシー(職務や職級に合わせた、成果を生み出すための行動特性や能力・要件)を設計したり、コンピテンシーに基づく資格制度やキャリアプランを構築します。
営業のパフォーマンスを最大化させることは勿論のこと、社員の働き甲斐や帰属意識を醸成するための、人事評価を照らしあわせた制度構築をご支援致します。

 

 

教育の仕組みをつくる″機能とノウハウ“を提供

教育を内製化し社内のリソースで運用したいお客様向けの、教育に関する″仕組み構築“をご支援します。
システム設計から教材の開発に至るまで、研修の実施によるパフォーマンス向上のための、機能やノウハウをワンストップで提供いたします。

 

 

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(フリーコール:平日10:00~18:00)

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売れない営業パーソンを作らない!「営業を科学」した普遍の原理原則を体得し、ソリューション営業を実践レベルに向上!

内定者や新入社員~営業初期教育、マネジメント研修に至るまで受講者の階層レベルに応じた実践型研修を提供!

1ID5,000円から利用できる、営業初期教育に特化した「セールスeラーニング」。オリジナルコンテンツ作成のご相談も!

オンライン学習(eラーニング)とオフライン学習(集合研修)による驚異的な教育定着率を実現!今話題の法人向け教育研修!

現在の営業組織の課題がどこにあるのか?アセスメントとスコアリングをベースに一元可視化!

  

よくあるご質問

 制度構築やコンピテンシー開発の内容について
教育研修の制度構築とは何ですか?

適切なキャリアアップのための、必要なスキルや能力を定義し、
その能力開発を実現するための研修カリキュラムやプログラムを開発することです。

制度構築の事例を教えて下さい。

代表的なもので、携帯キャリアメーカーの資格制度の運用を行っています。
販売員のキャリア制度を設計し、受講者は自身のスキルアップや給与アップのために、
認定資格制度の取得にチャレンジします。
セレブリックスではこうした、資格を受けるための要件を設定したり、
学習のための研修、試験の運用等を行っています。
その他、法人営業のコンピテンシー設計でも、人事制度と連携し、
各キャリアに求められるスキルやそのスキルを習得するための
教育研修内容やテキストを作成するといった支援実績があります。

研修内容の開発だけ手伝ってもらうことも可能ですか?

可能です。
制度設計、研修内容開発、テキストや投影資料の制作、研修講師の手配や代行など、
必要に応じて、教育研修に必要な機能を提供させていただきます。

 契約方法について
料金はどのように発生しますか?

支援する内容によって異なります。
考え方としては、営業パーソンのキャリアに応じたコンピテンシーを開発するのに、
どれくらいの期間と工数を有するか?というコンサルタントの稼働時間で料金が変動します。

契約期間はどれくらいかかりますか?

支援する内容によって、3カ月~1年等様々です。
例えば、「内定者の教育方法」に限定した制度や教育プログラムやスケジュールを考える・・・
というケースであれば、半年以内の契約でもご支援は可能です。

上記の中でも、集合研修のプログラムだけを考える、といった限定的な支援になれば、
ご契約期間も比例して短くなります。

一方で、内定者~新入社員、1年目、3年目・・・役職別といった様々な物差しで、
教育制度を複数考える場合は、制度構築に必要な期間も増えます。

支援体制について教えて下さい。

こちらも、実施する内容や目的によって異なります。
メインとなるコンサルタントを1名つけ、プロジェクトチームとしてご支援させていただきます。

  

制度構築 導入事例

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