営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

実践型営業研修

ソリューション営業を極める、実践型研修プログラム

法人営業の新規開拓(新規顧客開拓営業)に特化した、ロールプレイング中心の実践型営業研修です。
これまで600社3000事業部 20万人以上の営業支援により、独自開発した「普遍の営業プロセス」を基に、
確かな課題発見・課題把握のスキルと、提案型営業を実施するための技術を養います。

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営業研修 導入実績

新規アポイント取得率平均が向上、顧客獲得件数を前年比150%に

■営業の成果は商談のプレゼンテーション前までのスキルで8割決まっている!!

■顧客の課題を発掘するスキルを″徹底的に磨く“研修

弊社ではソリューション営業・提案型営業に必要なのはヒアリングではなくファクトファイングと定義し、
他のどの営業プロセスよりも受失注要因に影響するとして重要視しています。

実践型営業研修ではこのファクトファインディングを徹底的に反復練習し、
様々な顧客タイプやシチュエーションにおいても確実に実施できるよう、
「数」にこだわったロールプレイングを徹底します。

 

「明日から現場で使える」カスタマイズ研修

営業の理論理屈を覚えても、それを現場で活用することが出来なければ研修の意味はありません。
そこでセレブリックスの実践型営業研修では、お客様ごとに「カスタマイズ」×「実戦形式」を提供します。

商品や商流をカスタマイズし、ロールプレイングを繰り返す研修プログラム

座学講義を全体の2割程度の時間に抑え、
それ以外の時間はロールプレイングを通して徹底的に
実践を繰り返します。

研修プログラムは、お打ち合わせや営業同行、
テストロールプレイング等を実施し、営業プロセス毎の
最適なトークシナリオや応酬話法を設計します。

ロールプレイングの顧客設定も線密に設計し、
営業プロセスに沿って、受講者の問題点や
改善点を個々人にフィードバックしていきます。

※表は横にスクロールすることができます。

実施プログラム
1日目  10:00~10:30 オリエンテーション / 事前学習ワーク
 10:30~12:00 座学講義 :営業の原理原則/コンサルティングセールスプロセス解説
13:00~15:00 ロールプレイング:新規テレアポ
15:00~17:00 ロールプレイング:アプローチ (インパクトアプローチ/会社概要)
2日目 10:00~14:00 ロールプレイング:ファクトファインディング(潜在ニーズ把握)
14:00~15:00 ロールプレイング:プレゼンテーション~クロージング(最適な提案~結論を迫る)
15:00~17:00 ロールプレイング:全体通し

代表者ロープレ/振り返り

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(フリーコール:平日10:00~18:00)

0120-945-102

 

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内定者や新入社員~営業初期教育、マネジメント研修に至るまで受講者の階層レベルに応じた実践型研修を提供!

1ID5,000円から利用できる、営業初期教育に特化した「セールスeラーニング」。オリジナルコンテンツ作成のご相談も!

オンライン学習(eラーニング)とオフライン学習(集合研修)による驚異的な教育定着率を実現!今話題の法人向け教育研修!

営業組織のトレーニングプランや各種制度設計など、教育や研修に関連する全般的なご相談を承ります!

現在の営業組織の課題がどこにあるのか?アセスメントとスコアリングをベースに一元可視化!

  

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よくあるご質問

 実践型営業研修の特徴について
実践型営業研修の実践型とは何ですか?

座学の講義型を中心とした研修ではなく、実際に「経験」「体験」を行い、
再現性の高いスキルを体得することを目的とした実践形式のロールプレイングを指しています。

実践型営業研修とは具体的に何をするのですか?

様々なケースでのロールプレイングを、できるまで何度も行います。
シチュエーションは企業や目的毎によって異なります。

研修のケース(ケーススタディ、ワーク)をつくる上で、 業界や業種などの制限はございますか?

ありません。
全ての業種で営業ケースを用意することができます。

研修受講者の対象に年齢やキャリアなどの制限はございますか?

各キャリアに応じた研修プログラムを作ることが可能ですので、制限はございません。
これまでの実績では、研修後の成果や成長が期待しやすい入社5年以内の若手を対象とした
営業研修が比較的多いです。

セレブリックスの営業研修の得意領域は何ですか?

法人営業です。それも新規開拓営業を最も得意としています。

セレブリックスの営業研修で「他の研修会社とここが違う」という強みは何ですか?

3つのリアルと定義していますが、
「研修内容」、「フィードバック」、そして「講師が優れている」という点です。

セレブリックスは営業代行というサービスを行っており、
これまで3000を超えるサービスの営業を実際に自ら行い成果を出してきました。
こうした実経験に基づく活きたノウハウやスキルを、実践形式で教育することができるので、
再現性が高く成果に直結しやすいという特徴をもっています。

研修後のフォローアップや効果測定はどのように行っていますか?

プランによって異なりますが、講師が営業現場に同行し、
研修で学んだことを実践で活用できるようにフォローする、
OJT型営業指導や定期的に実施するフォローアップ研修などもございます。

また、定期的にアセスメント(査定)を行い、スコアリングによる
成長度合いのモニタリングを図るケースもございます。

 研修の方法や実施(受講)条件について
公開講座や1名~で参加できる公開セミナーなどはありますか?

キャンペーンやイベントとして、実施するケースなどはございますが
定期的に実施しているものはございません。
3名以上の受講を検討であれば、インハウス型での研修を企画させていただきます。

研修を実施できるエリアなどはございますか?

全国での対応が可能ですが、最低7時間以上の研修講座のお申込みが必要となります。
首都圏を超えるエリアでの実施の場合は、別途出張費や宿泊費、交通費が講師毎に発生します。

研修までの流れを教えて下さい。

既にあるプログラムを利用して研修を行う場合は、
講師のスケジュールとお客様の希望日程を調整して、すぐに実施が可能となります。

企業ごとにカリキュラムや研修プログラムをカスタマイズする場合には、
事前に営業アセスメントや営業同行などさせて頂く場合がございます。
その場合は、研修プログラムの開発に1ヶ月~2ヶ月ほどお時間を見ていただきます。

研修の実施を1日にまとめてではなく、数時間を複数回に分けることはできますか?

勿論可能です。
ご希望に応じて、研修スケジュールを組ませていただきます。

研修の会場に規定はありますか?

ございません。お客様のオフィスで実施することもございます。

 受講者ついて
どのような受講者を対象にするケースが多いのですか?

大きく分けると3パターンあります。
若手の営業パーソン、成績不振が続く営業パーソン、新規開拓営業や法人営業を新たにはじめる組織です。
若手の営業パーソンは、業績に限らず、入社1年目、3年目といった入社期間で実施をされるケースが多くございます。
それぞれの研修に応じて、狙いや課題が異なりますので、目的に応じた研修カリキュラムや研修プログラムを企画させていただきます。

営業マン以外の教育研修はありますか?

勿論ございます。

但し、セレブリックスが営業支援を行ってきた会社のため、即戦力に繋がる
営業ノウハウを提供できるところに強みを持っております。
どのような対象者であっても、営業的な要素を取り入れたいというご希望を
お持ちの企業様の方が、ニーズと提供サービスがマッチする傾向があります。

例えば、新入社員研修では、名刺交換や電話応対、その他コミュニケーション強化を
重要視したいお客様であれば、営業的要素を取り入れやすいので、弊社の強みを発揮できます。

営業ではない技術職に営業研修を受講させることはできますか?

勿論可能です。最近では技術職の営業研修も非常に多くなっています。
技術職の方々は、よりクライアントと近い状態でコミュニケーションをとら機会が多く、
こうしたビジネスチャンスを活かすために、営業マインドをしっかりと植えつけたい、
というご要望を多くいただきます。

スキルやノウハウといった、営業のテクニック面の教育や研修は勿論ですが、
営業への必要以上なアレルギーや苦手意識を持っている方が多くいらっしゃいますので、
まずは顧客視点や営業スタンスといったマインド的な部分の啓蒙をしっかりと行います。

  

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