営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

営業マネジメントサポート

営業マネジメントサポート

スポットから常駐まで、課題やテーマに合わせてご提示差し上げます。

営業会議参加

定例の営業会議に参加し、行動管理と案件管理に関わります。
会議のファシリテーションや、行動・案件管理手法を貴社マネージャーにフィードバック致します。

営業同行

商談現場にマネージャーとして同行し、OJT型で営業スキルを伝承していくサービスです。また営業現場で起こる問題点を是正し、受注確度の向上に貢献致します。

部下育成・教育研修

メンバーの営業スキルを強化するサービスです。
>詳しくは、営業研修のページをご覧ください

マネジメントアウトソーシング

弊社のコンサルタントが、貴社の営業マネージャーとして、常駐/遠隔にてマネジメント業務の全てを代行するサービスです。仕組みやツールも全て醸成して行きます。

ケーススタディ

ケースで見る営業マネジメントサポート

新規顧客開拓営業に必要なノウハウやスキルは、既存顧客への営業や代理店営業とは、また別のスキルや仕組みが必要になります。
営業マネジメント代行の活用により、貴社営業パーソンの育成や戦略構築、ターゲティングやツール開発まで、必要な機能をワンストップで提供します。

東京→地方、地方→東京など新たな営業所開設に向けた立ち上げを支援します。
営業代行を含めた、取引先開拓や需要喚起、テストマーケティングは勿論、拠点での採用や教育も含めてトータルサービスを提供します。

これまでにない商品やサービスの営業には、ターゲットや営業手法などを新たに考える必要があります。商品の特性や競合、市場の視点から最適な攻略プランを構築します。

 

お問い合わせ

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(フリーコール:平日10:00~18:00)

0120-945-102

  

関連コラム

よくあるご質問

営業マネジメントサポートとは何ですか?

営業マネージャーが実施すべきマネジメント業務の一部、
もしくは全てを代行・サポートするサービスです。

例えばマネジメントのどのようなことを支援してくれるのですか?

最も営業の成果に直結するプロセスマネジメントに関わります。
プロセスマネジメントとは営業パーソンやチームの「行動管理」と
見込み顧客を受注に向けて進捗させる「案件管理」に、営業マネジメントと
営業の原理原則を体得したコンサルタントが直接支援いたします。

コンサルタントはどのような関わり方をしてくれるのですか?

貴社の課題や契約内容によって異なりますが、予め関わる時間や内容を
打ち合わせで決定し、マネジメント業務を代行したり、貴社にノウハウが
残るように、貴社マネージャーにフィードバックを行ったりします。

商談の場や営業に同行いただくことも可能ですか?

はい、勿論可能です。

マネジメント業務の一環として、教育や個々の指導に関わって貰えますか?

はい、勿論可能です。

コンサルタントが常駐していない時に相談したいことがあった場合は、どのようにすれば良いのですか?

良くあるケースとしては、マネジメントサポートをお申込みいただいたお客様とは
Google Apps™ を通じてクラウド環境でコミュニケーションを図ります。
Google Apps™ の利用意向がないお客様の場合も、電話やメールを通じて相談や
アドバイスなどを実施することが可能です。

どのような契約になるのですか?

貴社の課題内容や解決したいテーマによって異なりますが、時間と業務内容を
決めて契約を行います。
例えばコンサルタントを貴社に出社する時間を30時間など双方で協議し、
30時間を会議参加や営業同行、教育などに振り分けます。
尚、上記拘束時間以外にも遠隔で営業プロセスの分析や、業務報告を見た上での
アドバイスやマネジメント、個別相談などを実施します。

どんな人が担当するのでしょうか?

はい、事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に
合せた最適なコンサルタントの人選をお約束します。

コンサルタントにはどのような方がいますか?

はい、社内外含め50人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが
独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ続けている
トップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の
原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。

得意な業種や営業スタイルなどありますか?

「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業(BtoBセールス)や新規顧客開拓は、弊社が
「営業代行(アウトソーシング)」の事業を展開していることもあり、
最も得意とするところです。