営業コンサルティング　営業マネジメントサポート

全250項目におよぶ営業マネジメントの
あるべき姿をもとにコンサルティング致します。

営業マネジメントサービスの支援ケース

その他、営業管理手法の構築や、営業プロセスの改善などご支援内容は多岐にわたります。お気軽にご相談くださいませ。

営業マネジメントサポートの
特長

01

営業マネジメントの成功要因を解明した、セールスマネジメントメソッドに基づく科学的な改善を行います。

02

営業代行・営業コンサル会社として25万人を育成してきた、
独自の“営業メソッド(営業技術)”を持ちます。

03

組織毎、個人毎の個別の問題課題を洗い出し、
再現性の高いマネジメントの改善を実現します。

導入事例・成功事例

• システム開発・ソフトウェア(東京／営業組織の再構築)

  これまでPULL型の反響営業を行っていたシステム開発系の企業様の、PUSH型で営業を実施する上でのマネジメントをサポート致しました。

• 法人向け通信キャリア(東京／営業管理の仕組み設計)

  マネジメント体制を最適化するために、セールスフォースを活用した顧客管理、案件管理のオペレーションやルールを設計し、運用をサポート致しました。

• オフィス家具メーカー(関東／営業戦略の設計、戦術勘案)

  新規事業部門の営業マネージャーの代行として、営業戦略・戦術の設計から、テストセールスまでを実行。営業のマニュアルを整備し、営業マンに教育して行った。

• フィットネスメディア(東京／営業組織のプロセスマネジメント)

  目標未達成続きの営業組織に、外部マネージャーとして営業会議参加、案件アドバイス、営業研修を実施。行動量と受注率の改善に貢献しました。

質問

Q営業マネジメントサポートとは何ですか？

営業マネージャーが実施すべきマネジメント業務の一部、もしくは全てを代行・サポートするサービスです。

Q例えばマネジメントのどのようなことを支援してくれるのですか？

最も営業の成果に直結するプロセスマネジメントに関わります。
プロセスマネジメントとは営業パーソンやチームの「行動管理」と見込み顧客を受注に向けて進捗させる「案件管理」に、営業マネジメントと営業の原理原則を体得したコンサルタントが直接支援いたします。

Qコンサルタントはどのような関わり方をしてくれるのですか？

貴社の課題や契約内容によって異なりますが、予め関わる時間や内容を打ち合わせで決定し、マネジメント業務を代行したり、貴社にノウハウが残るように、貴社マネージャーにフィードバックを行ったりします。

Q商談の場や営業に同行いただくことも可能ですか？

はい、勿論可能です。

Qマネジメント業務の一環として、教育や個々の指導に関わって貰えますか？

はい、勿論可能です。

Qコンサルタントが常駐していない時に相談したいことがあった場合は、どのようにすれば良いのですか？

良くあるケースとしては、マネジメントサポートをお申込みいただいたお客様とはGoogle Apps™ を通じてクラウド環境でコミュニケーションを図ります。
Google Apps™ の利用意向がないお客様の場合も、電話やメールを通じて相談やアドバイスなどを実施することが可能です。

Qどのような契約になるのですか？

貴社の課題内容や解決したいテーマによって異なりますが、時間と業務内容を決めて契約を行います。
例えばコンサルタントを貴社に出社する時間を30時間など双方で協議し、30時間を会議参加や営業同行、教育などに振り分けます。
尚、上記拘束時間以外にも遠隔で営業プロセスの分析や、業務報告を見た上でのアドバイスやマネジメント、個別相談などを実施します。

Qどんな人が担当するのでしょうか？

はい、事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に合せた最適なコンサルタントの人選をお約束します。

Qコンサルタントにはどのような方がいますか？

はい、社内外含め50人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ続けているトップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。

Q得意な業種や営業スタイルなどありますか？

「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業（BtoBセールス）や新規顧客開拓は、弊社が「営業代行（アウトソーシング）」の事業を展開していることもあり、最も得意とするところです。