マネジメントサポート

営業コンサルティング

Management-Support

営業組織の立上げや再構築等、営業マネジャーの
業務を代行したり、マネジメント業務をサポートし、
パフォーマンスの向上を実現致します。

営業マネジメントサポートの概要

セレブリックスのコンサルタントが営業マネジメントのアドバイスをするサービスです。

営業マネジメントの理論理屈を語るのではなく、マネジメントや会議の瞬間に
共に立ち会い、「やってみせることで」正しいマネジメント手法をアドバイス
致します。

全250項目におよぶ営業マネジメントの
あるべき姿をもとにコンサルティング致します。

営業マネジメントサポートがマッチするケース

  • 営業組織を立ち上げた
    ばかりでノウハウがない
  • 営業組織として新しいことを
    行おうとしている
  • 営業が属人的になり、
    成果にバラつきがある
  • 営業の型や成功パターンを
    見出せていない
  • 営業の組織力を
    高めたい
  • マネジメント方法が
    属人的である

営業マネジメントサービスの支援ケース

CASE 01新規開拓営業組織を立ち上げたい

新規営業(PUSH営業・コールドコール)を専属で行う営業組織の立上げを支援致します。PUSH型営業に必要な、戦略や戦術の構築から、営業マンの育成、
営業管理ツールや提案資料の作成までサポートします。

CASE 02営業マネジメントのスキルを平準化したい

属人的になりがちな、営業マネジメントや営業管理を、貴社向けに「型化」するご支援を致します。管理料表の見直しから、営業メンバーへの教育方法・行動や案件ごとのアドバイス方法など、組織的なマネジメント手法の開発を目指します。

CASE 03継続的に目標達成する営業チームを創りたい

個々の営業マンのスキルや案件状況に依存するのではなく、恒常的に目標達成をし続ける営業チームの構築を目指します。現状の問題把握から解決策の設計まで、営業管理者のマネジメント業務に全般的に関わります。

その他、営業管理手法の構築や、営業プロセスの改善などご支援内容は多岐にわたります。お気軽にご相談くださいませ。

営業マネジメントサービスの支援方法(イメージ)

目的や課題に応じて、支援プログラムをカスタマイズしてご提案致します。
弊社コンサルタントが「現場で営業マンに直接指導する」ことで
再現性が高いマネジメント手法をご提供
することが可能です。

営業会議の参加
営業目標を達成するための、行動管理の指導、案件獲得のアドバイスを実施します。
営業同行
訪問企業の事前準備や仮説構築、資料の準備から当日同行する等、現場での指導を直接行います。
営業戦略・戦術策定
貴社マネージャーと共に、営業戦略や戦術を組み立て、推進していきます。
仕組み構築
営業成果を高めるための、営業ツールや営業管理システムの設計、資料の作成などを行います。

営業マネジメントサポートの
特長

01
営業マネジメントの成功要因を解明した、セールスマネジメントメソッドに基づく科学的な改善を行います。

02
営業代行・営業コンサル会社として25万人を育成してきた、
独自の“営業メソッド
(営業技術)”を持ちます。

顧客の買わない理由を無くすことを徹底的に科学した

「顧客開拓メソッド」をもと貴社営業スキルやプロセスを評価します。

 

03
組織毎、個人毎の個別の問題課題を洗い出し、
再現性の高いマネジメントの改善を実現します。

一般論のマネジメントをお伝えするのではなく、貴社の営業組織を成功に導く、
オリジナルのマネジメント手法を設計し提供
します。

 

プロジェクト立ち上げまでの流れ

  • 01
    マネジメントの支援内容の提案
    弊社の営業コンサルタントが、貴社の目的や課題に応じた営業マネジメント支援の企画書を提出致します。その内容に応じて、条件の詳細を詰めて行きます。
  • 02
    業務委託契約の取り交わし
    具体的なお見積り、契約書をご確認いただき、問題なければ契約締結となります。お申込みからプロジェクトの開始まで、平均して1か月程度お時間が掛かります。
  • 03
    コンサルタントの配属と社内周知
    貴社の営業マネージャーや部長等の管理職の方と、弊社コンサルタントの顔合わせを行います。また、営業メンバーの方に取組内容を事前周知頂きます。
  • 04
    プロジェクトのスタート
    業務設計に応じたマネジメントのサポート活動を実行して行きます。定期的に貴社に常駐したり、営業現場に同席するなど、マネジメントの瞬間に立ち会います。

導入事例・成功事例

  • システム開発・ソフトウェア(東京/営業組織の再構築)
    これまでPULL型の反響営業を行っていたシステム開発系の企業様の、PUSH型で営業を実施する上でのマネジメントをサポート致しました。
  • 法人向け通信キャリア(東京/営業管理の仕組み設計)
    マネジメント体制を最適化するために、セールスフォースを活用した顧客管理、案件管理のオペレーションやルールを設計し、運用をサポート致しました。
  • オフィス家具メーカー(関東/営業戦略の設計、戦術勘案)
    新規事業部門の営業マネージャーの代行として、営業戦略・戦術の設計から、テストセールスまでを実行。営業のマニュアルを整備し、営業マンに教育して行った。
  • フィットネスメディア(東京/営業組織のプロセスマネジメント)
    目標未達成続きの営業組織に、外部マネージャーとして営業会議参加、案件アドバイス、営業研修を実施。行動量と受注率の改善に貢献しました。

新規営業 × 法人営業支援で最大級の実績と歴史があります

90012,000サービス 25万人以上の支援実績

※営業支援は、アセスメント以外に営業代行実績、コンサルティングや研修実績も含みます

営業マネジメントサポート
料金(価格)

あくまで参考価格となります(その他ご要望に応じた御見積を行います。詳しくはお問い合わせください)

※表は横にスクロールすることができます。

会議参加 業務設計&事前準備(会議テーマ企画費) 1式 200,000円
会議参加&ファシリテーション(FB含めて2時間参加) 1回 50,000円
営業同行 営業同行費用(首都圏交通費含) 1件 50,000円
レポート作成およびフィードバック 1名 20,000円
戦略戦術
策定
現状分析・組織診断  1時間 30,000円
戦略・戦術策定 1時間 30,000円
仕組み構築 TELスクリプト作成 1式 100,000円
FAQ & 切り返しトーク集設計 1式 100,000円
商談スクリプト作成 1式 200,000円
営業資料作成(10P相当) 1式 200,000円

質問

Q営業マネジメントサポートとは何ですか?
営業マネージャーが実施すべきマネジメント業務の一部、もしくは全てを代行・サポートするサービスです。
Q例えばマネジメントのどのようなことを支援してくれるのですか?
最も営業の成果に直結するプロセスマネジメントに関わります。
プロセスマネジメントとは営業パーソンやチームの「行動管理」と見込み顧客を受注に向けて進捗させる「案件管理」に、営業マネジメントと営業の原理原則を体得したコンサルタントが直接支援いたします。
Qコンサルタントはどのような関わり方をしてくれるのですか?
貴社の課題や契約内容によって異なりますが、予め関わる時間や内容を打ち合わせで決定し、マネジメント業務を代行したり、貴社にノウハウが残るように、貴社マネージャーにフィードバックを行ったりします。
Q商談の場や営業に同行いただくことも可能ですか?
はい、勿論可能です。
Qマネジメント業務の一環として、教育や個々の指導に関わって貰えますか?
はい、勿論可能です。
Qコンサルタントが常駐していない時に相談したいことがあった場合は、どのようにすれば良いのですか?
良くあるケースとしては、マネジメントサポートをお申込みいただいたお客様とはGoogle Apps™ を通じてクラウド環境でコミュニケーションを図ります。
Google Apps™ の利用意向がないお客様の場合も、電話やメールを通じて相談やアドバイスなどを実施することが可能です。
Qどのような契約になるのですか?
貴社の課題内容や解決したいテーマによって異なりますが、時間と業務内容を決めて契約を行います。
例えばコンサルタントを貴社に出社する時間を30時間など双方で協議し、30時間を会議参加や営業同行、教育などに振り分けます。
尚、上記拘束時間以外にも遠隔で営業プロセスの分析や、業務報告を見た上でのアドバイスやマネジメント、個別相談などを実施します。
Qどんな人が担当するのでしょうか?
はい、事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に合せた最適なコンサルタントの人選をお約束します。
Qコンサルタントにはどのような方がいますか?
はい、社内外含め50人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ続けているトップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。
Q得意な業種や営業スタイルなどありますか?
「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業(BtoBセールス)や新規顧客開拓は、弊社が「営業代行(アウトソーシング)」の事業を展開していることもあり、最も得意とするところです。

営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)