営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

現状分析(営業アセスメント)

営業における問題・課題を徹底解明。 現場起点の「成果創出シナリオ」を 創り上げます!!

現状分析(営業アセスメント)とは?

営業課題の発見を目的に、貴社の営業活動を調査・分析するサービスです。
営業スキルの調査は勿論、マネジメントやツールが最適な状態で機能しているか、内部環境要因(スキル、マネジメント、ツール等)と外部環境要因(景気、市場、競合等)のそれぞれから客観的に現状を可視化します。

CEREBRIXの現状分析は「人」と「組織」を現場から調査。
定量・定性の両面から分析し、改善策を提示致します。

営業アセスメント

以下のようなお悩みをお抱えのお客様に
現状分析(営業アセスメント)は有効です。

  • 営業成果が伸び悩んでいる
  • 営業パーソンごとの営業成果に大きな乖離がある
  • 営業組織運営、営業戦略が上手く軌道に乗っていないと感じている
  • 自社の営業における強み/弱みがいま一つ不明確である
  • 何となく営業部の雰囲気がどんよりしている

なぜCEREBRIXが選ばれるのか?
現状分析(営業アセスメント)における3つの強み

圧倒的な実績数

600社3000事業部の営業支援実績の中で培ったノウハウにより、課題毎に最適な改善策を提示します。

現場起点の課題抽出

理論理屈ではなく、実際に営業・マネジメント現場に入り込み、真の課題発見を実現します。

「見える化」できる

営業活動や付帯業務を数値化することにより、具体的な現状や問題点を可視化します。

CEREBRIXの現状分析(営業アセスメント)のご紹介。
営業に関わる全てをワンストップで分析します。

現在の営業活動における、強化・解決したいテーマに応じてアセスメントプランをご提案差し上げます。

調査項目一例

営業マネジメント

  • 戦略や戦術の評価から各施策の営業パーソンへの浸透率を調査、分析
  • マネジメントスタイル(予実管理/メンバー管理/要望レベル)の適正調査、分析
  • 営業パーソン個々の行動(営業プロセス)管理/案件管理の実施内容と指示精度の評価

営業スキル

  • 営業パーソンとしての役割(企業方針/部門方針)やスタンスを調査
  • 営業スキル(トーク/技術/プロセス)やツールの活用度合いを調査
  • 営業に関連するビジネススキルの調査(問題解決能力/理解力/その他基礎能力)

ツール付帯業務

  • 現在利用している初回訪問資料、サービス概要資料の調査、分析
  • 企画書の作成方法やフォーマットのチェック
  • その他管理帳票や、顧客管理手法/顧客育成方法の調査、分析
調査方法一例

必要な分野・項目を抽出してアセスメントプランを設計します。

実施ステップ一例

実施ステップ一例

一目でわかる、確かな改善レポート!!
現状/問題課題/対策(改善策)を一元可視化。

分析の目的や、誰(何)を評価するかによって、最適な分析方法を用います。
個人の評価であれば、現場への同行や、ロールプレイングなど、より具体的なスキルのチェックを行い、それをコンサルタントが第三者の立場から客観的に評価していきます。
スコアリングにより、定量的に可視化することで、具体的な問題課題と個々の対策が明確になります。

  

よくあるご質問

現状分析サービス(アセスメント)は何のためにやるのですか?

はい、「貴社にとって最適な課題解決」を実現するために行います。
現状分析をしっかり実施しているかどうかで、収益改善インパクトと
営業の改善に掛かる費用のコスト削減の効果があります。
実際に現状分析やアセスメントを実施すると、もともとはお客様が
個々の営業パーソンの「営業力」に課題感を持っていたが、
『実は問題はマネジメントにあった』ということが多々あるのです。

営業スキルの課題解決とマネジメントの課題解決では、当然、対策や
実施する施策は異なりますので、現状分析をしっかり行った上で、
具体的な対策プランを講じていただくことが望ましいのです。

具体的に何を分析していただけるのですか?

貴社の課題に感じている箇所やご要望によって異なりますが、
・戦略や戦術、管理能力といった【営業マネジメント】
・個々の営業パーソンの【営業力】
・管理ツールや提案書などの【営業ツール】
上記が貴社のターゲットに最適且つ最短で到達できる状態になっているか、
客観的に分析致します。

どんな人が分析、アセスメントを担当するのでしょうか?

はい、事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に
合せた最適なコンサルタントの人選をお約束します。

コンサルタントにはどのような方がいますか?

はい、社内外含め50人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが
独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ
続けているトップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の
原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。

得意な業種や営業スタイルなどありますか?

「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業(BtoBセールス)や新規顧客開拓は、弊社が
「営業代行(アウトソーシング)」の事業を展開していることもあり、
最も得意とするところです。

現状分析に掛かる時間はどれくらいですか?

該当する貴社の人数や分析する内容によって前後しますが、
短いもので2週間程度、平均1ヵ月前後のケースが多くあります。
詳しくはご相談いただき、お打ち合わせの上ご提案致します。

現状分析後に貰えるものなどありますか?

改善レポートを提示します。
営業スキルを診断する場合は、個人毎に営業プロセス別にスコアリングした
アセスメントシートを納品させていただきます。