現状調査・分析

営業コンサルティング

Sales-Assessment

営業現場の第一線で活躍するコンサルタントが、
セレブリックス独自のチェックリストを基に、
営業組織と営業マン一人ひとりの問題点を明確化し、
具体的な打ち手を講じます。

現状調査・分析サービスの
概要

セレブリックスが科学した営業・営業マネジメントの原理原則を基に、
貴社の営業活動・営業組織を成功させる上で「間違っていること」を明確にします。

個人別/組織別のスコアリングとレポーティングを実施することで、
一般論ではない、個別具体的な改善の打ち手を講じます。

現状調査・分析のイメージ

  • 調査の実行
    営業現場やマネジメントの瞬間に立ち会い、
    現場起点で改善すべきことを可視化します

    • 営業マンのインタビューやロールプレイングを実施し、具体的で詳細な改善項目にスコープを当てます
    • 営業同行を実施する等、リアル感を重視する調査です
  • 分析と報告
    セレブリックス独自のモニタリングと
    スコアリングから、改善の打ち手を明確にした
    レポートを提出致します

    • 選任コンサルタントが、コンサルティング対象の営業組織と個人レベルの営業活動をスコアリングし、問題や課題、そして兆しを明確にします
    • スコアリングの方法は、セレブリックス独自の評価基準と貴社の営業マンの相対評価をもとに算出します

現状調査・分析がマッチするケース

営業コンサルタントによるアセスメントでは、下記のような問題点を解決します

  • 営業組織の
    問題点がわからない
  • 営業組織の見直しを
    図りたい
  • 営業が属人的になり
    成果にバラつきがある
  • 営業の型や成功パターンを
    見出せていない
  • 営業の組織力を
    高めたい
  • 営業現場の
    実態を知りたい

営業アセスメント(調査)の
対象範囲

営業課題に応じて下記調査項目の中から実施プランをご提案します

営業組織の調査
営業目標を達成する上での、戦略性や体制、オペレーション、ツール等の調査を行います。
マネージャーの調査
営業マネジメントにおける250のチェック項目と照らし合わせて、問題課題を抽出して行きます。
営業マンの調査
営業同行や模擬商談、インタビューを実施して、営業スキルやスタンス面を個人レベルで特定して行きます。
競合調査
競合の提案を覆面調査によって、貴社営業と、ツール面・商品面・トーク面でモニタリング致します。

現状調査・分析の特長

01
営業マネジメントの成功要因を解明した、セールスマネジメントメソッドに基づく科学的な評価を行います。

02
営業代行・営業コンサル会社として25万人を育成してきた、
独自の“営業メソッド
(営業技術)”を持ちます。

顧客の買わない理由を無くすことを徹底的に科学した
「顧客開拓メソッド」をもと貴社営業スキルやプロセスを評価します。

 

03
フィードバックは組織毎、個人毎に個別具体的に。
行動レベルに落とし込んだレポーティングを提出します。

 

プロジェクト立ち上げまでの流れ

  • 01
    営業アセスメントの調査内容設計
    弊社の営業コンサルタントに、貴社の営業組織や活動における悩みを包み隠さずにご相談ください。客観的なアドバイスを踏まえて、調査項目や分析対象を割り出します。
  • 02
    業務委託契約の取り交わし
    具体的な企画書を提出し、その条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに取り掛かります。主に契約期間や調査対象などの契約条件を取り決めます。
  • 03
    コンサルタントの配属と社内周知
    貴社の営業アセスメントにおける、専属チームの手配を行います。また、当調査の対象となる社員の方々への事前周知を行いプロジェクトスタートミーティングを行います。
  • 04
    プロジェクトのスタート
    営業の同行やインタビュー等を通して、査定や評価を行います。そのデータを集計し、組織的な統計や個別の営業マンに対する課題や問題を明確にします。
  • 05
    レポーティングによる打ち手の提示
    目的や目標の摺合せや、商品のレクチャー等を実施いただき、いよいよ営業代行がスタートします。お申込みを頂いてから、代行の開始までおおよそ1か月程度かかります。

導入事例・成功事例

  • ITベンダー・システム(東京/営業マンの調査)
    ITサービスの提供やIT機器の商品提供を行う企業様のソリューションセールスのスキル調査を実施しました。模擬商談を通して、個々の営業課題を明確にしました。
  • オフィスデザイン(東京・大阪/営業マン・課長職の調査)
    ファシリティマネジメントやオフィスデザインを行う企業様の「営業スキル」と「営業マネジメントスキル」の調査を行いました。
  • インターネットメディア(東京/営業マンの調査)
    世界最大手のインターネット関連の企業様の、代理店営業における「最適なセールスモデル」を確立するために、営業現場に同行し調査とフィードバックを行いました。
  • クラウドサービス・通信(東京/営業マンの調査)
    東京営業所の人員に対して、営業スキルの調査と研修を実施しました。営業ロールプレイングを実施し、顧客の立場に立ったリアルな問題点を明確にしました。

新規営業 × 法人営業支援で最大級の実績と歴史があります

90012,000サービス 25万人以上の支援実績

※営業支援は、アセスメント以外に営業代行実績、コンサルティングや研修実績も含みます

料金表(価格表)

※表は横にスクロールすることができます。

営業
アセスメント
営業同行費用(交通費含) 1件 50,000円
制作作業単価 1時間 20,000円
アセスメント実施費用 1時間 30,000円
アセスメントレポート費用 1名 20,000円
競合調査実施費用&レポート費用 1社 150,000円

質問

Q現状分析サービス(アセスメント)は何のためにやるのですか?
はい、「貴社にとって最適な課題解決」を実現するために行います。
現状分析をしっかり実施しているかどうかで、収益改善インパクトと営業の改善に掛かる費用のコスト削減の効果があります。
実際に現状分析やアセスメントを実施すると、もともとはお客様が個々の営業パーソンの「営業力」に課題感を持っていたが、『実は問題はマネジメントにあった』ということが多々あるのです。営業スキルの課題解決とマネジメントの課題解決では、当然、対策や実施する施策は異なりますので、現状分析をしっかり行った上で、具体的な対策プランを講じていただくことが望ましいのです。
Q具体的に何を分析していただけるのですか?
貴社の課題に感じている箇所やご要望によって異なりますが、
・戦略や戦術、管理能力といった【営業マネジメント】
・個々の営業パーソンの【営業力】
・管理ツールや提案書などの【営業ツール】
上記が貴社のターゲットに最適且つ最短で到達できる状態になっているか、客観的に分析致します。
Qどんな人が分析、アセスメントを担当するのでしょうか?
はい、事前に弊社営業と打ち合わせを実施し、貴社の業種や商流・課題に合せた最適なコンサルタントの人選をお約束します。
Qコンサルタントにはどのような方がいますか?
はい、社内外含め50人を超えるコンサルタントが在席しております。
外部コンサルタントの多くは、元々セレブリックス出身のコンサルタントが独立して営業支援を行っているケースが多く、現在も現場で成果を上げ続けているトップセールスであることが特徴です。
セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の原理原則を体得し、認可を受けたコンサルタントのみ在席しています。
Q得意な業種や営業スタイルなどありますか?
「営業」に関することであれば自信を持って得意とお伝え致します。
業種や営業スタイルは、それに精通した人選を行いますのでご安心下さい。
強いて言えば、法人営業(BtoBセールス)や新規顧客開拓は、弊社が「営業代行(アウトソーシング)」の事業を展開していることもあり、最も得意とするところです。
Q現状分析に掛かる時間はどれくらいですか?
該当する貴社の人数や分析する内容によって前後しますが、短いもので2週間程度、平均1ヵ月前後のケースが多くあります。
詳しくはご相談いただき、お打ち合わせの上ご提案致します。
Q現状分析後に貰えるものなどありますか?
改善レポートを提示します。
営業スキルを診断する場合は、個人毎に営業プロセス別にスコアリングしたアセスメントシートを納品させていただきます。

営業コンサルティング(セールス・プロセス・コンサルティング)

営業研修プログラム

  • ソリューション営業を短期習得

    提案型営業・ソリューション営業を実践を
    通して、繰り返し反復し体得を目指す

  • 営業職の階層に合わせた研修

    内定者・新入社員~営業マネージャーまで、
    階層別の秘伝のプログラムを提供

  • 利用も構築もワンストップで

    営業マン育成プログラムの提供から
    オリジナルプラットフォームの構築まで