営業代行

テストセールスアウトソーシング

本番さながらの営業活動を通してターゲットや商品改善のポイントを検証・分析し、売れる仕組みを構築。お客様の営業チームに成果の出やすいメソッドを引き継ぎます。
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検証・分析を元に「こう売るべき」を提示。実際の営業が成功する確率を高めます

こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです

テスト営業を通して検証・分析を実行したいが、どうすればいいかわからない

新商品を開発したが、営業組織が脆弱で売上に繋がっていない

専門知識がある営業・ない営業で新商品の販売実績に差が生まれてしまう

拡販する前に新商品の営業を型化し、誰でも売れる状態を構築したい

テストセールスアウトソーシングの特徴

01

「誰もが売れる」仕組みを
納品します

セレブリックスはテストセールスを通じて売れる戦術・手法を検証し、仕組みごと納品しているため、組織拡大にもスムーズに対応できます。

02

「早く事業を立ち上げたい!」に応えます

日本最大級12000以上のサービス支援実績を誇る私たちは、既に成功パターンを持っています。そのため効率的なテストセールスで早期の事業立ち上げに貢献します。

03

現場で本当に使える
ノウハウだけを提供します

セレブリックスは買わない理由をなくす営業を22年間実施しており、営業現場での情報収集や開発ミーティングでのフィードバックなどに長けています。

約450人の営業メンバーは正社員が中心
日々のデータから導いたメソッドで支援します
お問い合わせ
03-4405-2671
(受付時間 平日10:00~18:00)

テストセールスアウトソーシングのサービス概要

事前準備:市場調査、ターゲット分析

PEST分析やSWOT分析などを用いて市場とサービス利用者動向を研究し、競合や商材理解を深める事前調査を実施。プロダクトのメインターゲットや想定ニーズ、解決できる課題、競争優位性といった、営業に必要な観点を洗い出します。そこから最適なターゲットを仮説立てし、営業フローを決定します。

主な施策

競合調査/分析、自社サービス理解、環境調査

調査・分析:キーマンアプローチ、ニーズ調査

β版事業・既存事業に関わらず、ターゲットとなる見込み顧客へ調査を実施し、本質的なニーズを把握します。営業活動を通した調査では、現時点での課題やサービスを使わない理由を明確にできるため、解像度の高いアウトプットで事業の展開に大きなインパクトをもたらします。

主な施策

NG要因の把握、潜在ニーズのヒアリング

実践・効果検証:テストセールス(実践・効果検証)

高確率で営業を成功させるメソッドを身に着けた営業プレイヤーが、アポイント設定から商談実施、受注に至るまでの工程を分析します。実稼働を通して仮説の有効性を検証し、プロダクトと相性の良い業界、属性や営業プロセス結果と改善のためのレポートを提供します。

主な施策

営業活動、成果分析に基づく戦略の検証

テストセールスアウトソーシングの主な成果物

マーケティングレポート一式

  • マーケティングフレームに則した分析レポート
  • ヒアリングやアンケート回収をベースにした集計結果と分析によるレポーティング
  • 各業界の特性や顕著な傾向等の情報共有
  • 営業活動(プレセールス)を見越した、NG理由と現状~問題~課題~対策の課題解決のプロセス提唱

テストセールスのサンプルレポートを無料でダウンロードいただけます。

成功率の高い営業手法でお客様の顧客獲得を支援します
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トークスクリプト/ヒアリングシート

  • トークスクリプト
    ‐ ブラッシュアップを重ねた、トークの型を移管
    ‐ 営業コンサルティングのエッセンスを効かせた、実営業に活かせるツールとして提供
  • ヒアリングシート
    ‐ お客様の生の声を納品
    ‐ ひな形はそのまま汎用化し、内製

顧客データベース

  • 顧客のデータを資産化することで、効果的なターゲットリストとして活用可能
  • 全案件のステータスをデータ化し、適切なデータ収集と見込み度合いの査定が可能に

テストセールスアウトソーシングの支援体制・支援範囲

支援体制はプロジェクトにチーフが1人+納品メンバー2名以上という組織で構成されます。それぞれの役割は以下の通りです。

チーフ(1名):業務設計内容の推進、PDCA及びメンバー管理と進捗の報告共有
メンバー(2名~):業務設計内容の遂行及び業務内容のPDCA

支援体制のイメージ

支援体制のイメージ
  • コロナウィルス感染拡大防止のため原則非常駐にてご支援させていただきます。常駐希望の場合は営業担当にご連絡ください。

支援範囲

セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

セレブリックスの業務範囲
  • サービス理解
    – 訴求ポイントの明確化
  • 3C分析
    – 導入事例、活用事例、成功事例
    – FAB(特徴/利点/利益)
    – 市場調査
    – 競合調査
  • セールスコンテンツ(テック含む)の作成および確認
  • リスト精査
  • セールス手法の確立
  • 支援活動
お客様の業務範囲
  • 予算取り
  • 意思決定
  • 商材レクチャー
約450人の営業メンバーは正社員が中心
日々のデータから導いたメソッドで支援します
お問い合わせ
03-4405-2671
(受付時間 平日10:00~18:00)

支援開始までの流れ

01

営業代行の企画提案の実施

弊社の営業コンサルタントから、営業代行の企画提案をさせて頂きます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。

02

業務委託契約の取り交わし

営業代行の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。

03

営業支援環境の整備

プロジェクトを推進する上で必要なコミュニケーション、営業ツール、利用アカウント、メールアドレス発行などの環境を確認します。

04

専属チームの決定と配属

貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任致します。

05

キックオフ

目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。

06

プロジェクトのスタート

いよいよ営業代行がスタートします。お申込みを頂いてから、代行の開始までおおよそ1か月程度かかります。

成果事例サンプル

ニーズの再検証を実施し、コストのスリム化を実現

プロジェクト概要
クライアント

国内大手企業

プロジェクト目的

パッケージ型新サービス/標準装備機能の検証

支援概要
支援内容

想定ニーズ検証及びテストセールス後の利活用支援

支援期間

4カ月

支援体制

チーフ1名、プレイヤー2名

成果

業界向けにパッケージ型新サービスを開発し新規顧客開拓及び、既存顧客深耕を狙ったプロジェクトです。企画段階では想定ニーズに対してパッケージ構成を考案していましたが、コストが嵩みパッケージのスリム化に着手。セレブリックスのテストセールスアウトソーシングを活用し、顧客の声及び利用後のパフォーマンスを踏まえ6種から4種類のミニマムパッケージサービスへブラッシュアップ。その後、全国での拡販を実施しました。

よくある質問

新商材のテストセールスでも引き受けてもらえるのでしょうか。

もちろんです。サービスイン前に市場規模やターゲットを確かめる目的でも、テストセールス・テストマーケティングをお引き受けしております。営業活動を通したセールスマーケティング結果を元にご報告レポートを提出します。

営業をアウトソーシングすると自社にノウハウが残らないのでは?

私たちは委託終了後にもお客様が自走できるように、弊社の活動内容を定量・定性情報としてご報告し、得たノウハウも貴社にお渡しさせていただいております。また、貴社専用の営業マニュアルや営業研修テキストの作成もオプションで行っております。

テストセールスの成果物は何になるのでしょうか。

成果物は2点ございます。1点目は営業活動の結果そのものです。受注企業、見込顧客のご提供はもちろん、失注企業の買わない理由を徹底的に収集してお客様にフィードバックします。

2点目は営業結果を元にしたレポートです。営業活動の結果を定量・定性の両面から分析し、最適なターゲット、営業手法、キーマン、リードタイム、競合や市場の情報をレポートにまとめて提出いたします。

テストセールスアウトソーシングを営業で活用したい方

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