データドリブン型の営業代行・コンサルティング会社＜博報堂グループ＞
営業組織を立ち上げたばかりだが、ノウハウがないので立ち往生している
営業組織を抜本的に変える必要があるが、どこから着手すべきかわからない
営業手法やマネジメント方法が属人的で、成果にバラつきがある
営業組織として新しいことに取り組もうとしている
営業マネジメントの成功例を分析したメソッドに基づく改善を行います。理論理屈を語るのではなく、現場に立ち会い、「やってみせる」ことで正しいマネジメント手法をアドバイスいたします。
営業代行・コンサル会社としての経験で磨かれた独自の営業メソッドが、弊社の強味です。顧客の買わない理由を無くすことを徹底的に研究した「顧客開拓メソッド」をもとに、貴社の営業スキルやプロセスを評価します。
組織と個人がそれぞれ抱えている課題を洗い出し、再現性の高いマネジメント改善を提案します。一般論的なマネジメントをお伝えするのではなく、貴社の営業組織オリジナルのマネジメント手法を設計いたします。
新規営業（PUSH営業・コールドコール）を専属で行う営業組織の立上げを支援します。営業目標を達成するための行動管理や案件獲得のアドバイスまで現場の営業パーソンを直接サポート。PUSH型営業に必要な戦略や戦術の構築から、営業マンの育成、営業管理ツールや提案資料の作成までお任せください。
目標管理、行動管理、案件管理、モチベーション管理
属人的で「経験と勘と根性」に頼りがちな営業マネジメントや営業管理を、貴社だけの型に落とし込み定着に至るまで支援をいたします。管理表の見直しから営業メンバーへの教育方法、行動や案件ごとのアドバイス方法など、組織的なマネジメント手法の構築を目指します。
現状把握、マネジメント手法構築、定着導入支援
問題把握から解決策の設計まで、営業管理者のマネジメント業務を支援するための研修を実施。研修後、アフターフォローまで伴走することでマネジメントスキルの定着を支援します。個々の営業パーソンのスキルに依存するのではなく、恒常的に目標を達成できる営業チームの構築を目指します。
現状調査、1on1MTG、営業スキルアセスメント、営業同行の実施方法や観点のトレーニング
お客様との業務委託契約締結後、サービス特性にあわせて人選したコンサルタントで貴社専属の納品チームを発足し、支援を開始します。
リーダー(1名)：業務設計推進、進行管理
メンバー(1名～)：実態調査、アセスメント、営業手法策定、各種レポーティング
セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。
弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせて頂きます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。
営業支援の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。
貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任致します。
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
いよいよ営業コンサルティングがスタートします。お申込みをいただいてから、コンサルティング業務の開始までおおよそ1か月程度かかります。
通信大手企業
商慣習の変化への対応、営業組織・個人のパフォーマンス改善
営業アセスメント及び営業手法ブラッシュアップと定着に向けた研修
3年
チーフ1名、プレイヤー3名
問い合わせ案件中心の反響型営業から、新規開拓営業へ事業フェーズが変化し、組織・個人と対応が出来ずにパフォーマンスの低下が散見された。営業マネージャー、営業プレイヤー、評価者からのヒアリングを通して改善すべきポイントをピックアップ。要点をまとめた研修、人事考課及び組織配置に対しての提案を実施し百名単位の営業組織を2年間で新規開拓営業組織へと改善。現在は多様化した課題への対応を継続納品中。
