営業コンサルティング

実践型セールスコンサルティング

営業手法に正解はないとはいえ、リードを高い確率で受注に結びつけるための法則は存在します。セレブリックスは貴社だけの「売れる営業メソッド」作成・検証・定着まで実践を通して支援します。
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1,200社にわたる支援データと実稼働による検証で、最適な営業手法を導き提供します

こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです

正しい営業のやり方を語れる人が社内に1人もいない

売上創出がトップセールス頼みになっている

戦略や戦術が統一されておらず、営業が属人化している

新サービス開発したは良いが、売り方が定まっていない

実践型セールスコンサルティングの特徴

01

戦略策定から実行まで支援する「実践型」コンサル

戦略戦術の実践もセレブリックスが担当するので、机上の空論で終わりません。また、これまでの支援を通じて数多くの成功と失敗事例を蓄積してきたため、現場視点での失敗しない仮説構築を推進できます。

02

独自の営業メソッドを会得した正社員が支援

セレブリックスの営業代行納品チームは正社員が中心です。22年分の営業メソッドが詰まった研修を受講し、座学やテストPJで一定の評価を得たメンバーだけが各プロジェクトに配属されます。

03

ノウハウを納品するので委託終了後も成果を出せます

プロジェクト稼働中は、定性・定量データや様々な納品物をお渡しします。また、売れる仕組みを整えるため、セレブリックスへの委託終了後も一定期間は成果創出が可能です。

約450人の営業メンバーは正社員が中心
日々のデータから導いたメソッドで支援します
お問い合わせ
03-4405-2671
(受付時間 平日10:00~18:00)

実践型セールスコンサルティングのサービス概要

セールスプランニング

  • 市場、競合調査などのマクロ環境調査から、貴社サービスの理解浸透を踏まえ、3C+2Cの観点から「誰に、どのように営業すべきか」の営業フローをレポーティングします。
  • 情報収集、仮説立案、営業フロー策定などのプランニング後、実際の営業行為を通して実現の可能性を検証します。
  • 分析レポートでは確立された営業手法に加え、戦略の観点で重要な目標を達成するために必要な営業工数などのレポートを提供します。
主な施策

マクロ環境レポート作成、営業フロー作成、営業実践検証およびデータレポート

フェーズ別セールスコンサルティング

  • 各営業フェーズにおいて成果創出の道筋を策定するために、営業フローの現状把握から実施します。
  • フェーズごとに営業支援経験豊富なメンバーが、お客様の実現したい状況を創造するための課題を抽出します。
  • その後、課題解決に向けて実現可能な営業フローを策定します。
主な施策

インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスコンサルティング

客観的営業力測定

  • 営業組織マネージャーやプレイヤーに対してヒアリングやロールプレイングを行います。
  • 営業手法を評価する148ものアセスメント項目と照らし合わせ、組織が抱える課題を整理します。
  • 抽出された組織、個人の課題改善に向けたプランニングや、装着するべき営業スキルの定着まで支援します。
主な施策

現状調査、営業スキルアセスメント、営業同行、営業研修

実践型セールスコンサルティングの支援体制・支援範囲

お客様との業務委託契約締結後、サービス特性にあわせて人選したコンサルタントで貴社専属の納品チームを発足し、支援を開始します。主な構成と役割は以下の通りです。

リーダー(1名):業務設計推進、進行管理
メンバー(1名~):実態調査、アセスメント、営業手法策定、各種レポーティング

支援体制のイメージ

支援体制のイメージ
  • コロナウィルス感染拡大防止のため原則非常駐にてご支援させていただきます。常駐希望の場合は営業担当にご連絡ください。

支援範囲

セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

セレブリックスの業務範囲
    • 営業スキルアセスメント
    • 実態調査
    • 関係者ヒアリング
    • 市場/競合調査
    • 営業フロー策定

  • オプション
  • 研修
  • 営業同行
お客様の業務範囲
  • ヒアリング対応
  • 定例報告会対応
  • 最終レポート確認
約450人の営業メンバーは正社員が中心
日々のデータから導いたメソッドで支援します
お問い合わせ
03-4405-2671
(受付時間 平日10:00~18:00)

支援開始までの流れ

01

営業支援の企画提案の実施

弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせていただきます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。

02

業務委託契約の取り交わし

営業代行の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。

03

専属チームの決定と配属

貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任します。

04

キックオフ

目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。

05

プロジェクトのスタート

いよいよ営業コンサルティングがスタートします。お申込みをいただいてから、コンサルティング業務の開始までおおよそ1か月程度かかります。

成果事例サンプル

反響型営業から新規開拓営業へ組織変化を支援

プロジェクト概要
クライアント

通信大手企業

プロジェクト目的

商慣習の変化への対応、営業組織・個人のパフォーマンス改善

支援概要
支援内容

営業アセスメント及び営業手法ブラッシュアップと定着に向けた研修

支援期間

3年

支援体制

チーフ1名、プレイヤー3名

成果

問い合わせ案件中心の反響型営業から、新規開拓営業へ事業フェーズが変化し、組織・個人と対応が出来ずにパフォーマンスの低下が散見された。営業マネージャー、営業プレイヤー、評価者からのヒアリングを通して改善すべきポイントをピックアップ。要点をまとめた研修、人事考課及び組織配置に対しての提案を実施し百名単位の営業組織を2年間で新規開拓営業組織へと改善。現在は多様化した課題への対応を継続納品中。

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