データドリブン型の営業代行・コンサルティング会社＜博報堂グループ＞
正しい営業のやり方を語れる人が社内に1人もいない
売上創出がトップセールス頼みになっている
戦略や戦術が統一されておらず、営業が属人化している
新サービス開発したは良いが、売り方が定まっていない
戦略戦術の実践もセレブリックスが担当するので、机上の空論で終わりません。また、これまでの支援を通じて数多くの成功と失敗事例を蓄積してきたため、現場視点での失敗しない仮説構築を推進できます。
セレブリックスの営業代行納品チームは正社員が中心です。22年分の営業メソッドが詰まった研修を受講し、座学やテストPJで一定の評価を得たメンバーだけが各プロジェクトに配属されます。
プロジェクト稼働中は、定性・定量データや様々な納品物をお渡しします。また、売れる仕組みを整えるため、セレブリックスへの委託終了後も一定期間は成果創出が可能です。
マクロ環境レポート作成、営業フロー作成、営業実践検証およびデータレポート
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスコンサルティング
現状調査、営業スキルアセスメント、営業同行、営業研修
お客様との業務委託契約締結後、サービス特性にあわせて人選したコンサルタントで貴社専属の納品チームを発足し、支援を開始します。主な構成と役割は以下の通りです。
リーダー(1名)：業務設計推進、進行管理
メンバー(1名～)：実態調査、アセスメント、営業手法策定、各種レポーティング
セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。
弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせていただきます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。
営業代行の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。
貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任します。
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
いよいよ営業コンサルティングがスタートします。お申込みをいただいてから、コンサルティング業務の開始までおおよそ1か月程度かかります。
通信大手企業
商慣習の変化への対応、営業組織・個人のパフォーマンス改善
営業アセスメント及び営業手法ブラッシュアップと定着に向けた研修
3年
チーフ1名、プレイヤー3名
問い合わせ案件中心の反響型営業から、新規開拓営業へ事業フェーズが変化し、組織・個人と対応が出来ずにパフォーマンスの低下が散見された。営業マネージャー、営業プレイヤー、評価者からのヒアリングを通して改善すべきポイントをピックアップ。要点をまとめた研修、人事考課及び組織配置に対しての提案を実施し百名単位の営業組織を2年間で新規開拓営業組織へと改善。現在は多様化した課題への対応を継続納品中。
