サービス

ホットリード創出

課題解決に向けた提案をするために必要なのは、見込み顧客の質の高い情報です。ホットリード創出領域の支援では、見込み顧客から成約に繋がる情報をヒアリングして、有効商談のみ営業担当にトスアップすることを目指します。有効な見込み顧客の選別にもつながり、コスト削減にも影響を発揮します。

セレブリックスが考えるホットリード創出とは

商談担当者にとって、ニーズがない見込み顧客や情報収集が目的の見込み顧客への提案は有益とは言えません。

近年はMA(マーケティングオートメーション)やCRMなどマーケティング・セールス関連のテクノロジーの進化によって、ある程度のニーズの有無が把握できるようになりました。しかし、見込み顧客の緊急度や重要度の高いフェーズにあるかの検討度合いの見極めは難しいままです。

セレブリックスのホットリード創出支援では、デジタル施策だけでの判別が難しい領域を営業に特化した人材が介在することによって、限られたリソースでの成約数を最大化を目指します。1100社12,000サービスの支援実績から得られた「成功確率の高い営業手法」で、セレブリックスだからこそできるホットリードを創出します。

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