Sales is Academia 公開講座β版

CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法「顧客開拓メソッド」をベースに作られた働きながら実践的に学べる<完全オンライン>の公開講座です。

2022年01月04日(火) 1月4日~3月末日
会場:
オンライン
対象:
企業様(1名からお申し込み可能)/個人の方
費用:
3か月計:8万4千円(税別)/1名 ※特別価格
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セールス ・ イズ アカデミア とは?

新規開拓営業における勝利のメソッドを手に入れるための講座です。

感染症の影響やテクノロジーの進化等、様々な外部環境によって営業が難しくなっています。

しかし新規開拓営業は企業の生命線です。
正解が何かわからなかったとしても、企業活動を行う上で新しい顧客を開拓し続けなければなりません。そこでセレブリックスは、不確実な時代でも「変わらない原理原則」の営業メソッドを活用し、成果をコントロールする術を学ぶ研修プログラムを開発しました。

本プログラムは、CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法「顧客開拓メソッド」をベースに作られています。

顧客開拓メソッドは2021年8月27日に、一般向け書籍「セールス・イズ」として発売され話題となりました。

働きながら実践的に学べる研修

全てのコースはオンライン受講を基本としています。

働きながら学習しやすいようになっており、
・3か月間見放題の「Sales is」を解説するeラーニング
「Sales is」を実践で活用するための全6回のオンライン集合研修

学んだことを実践で活かしながら、成果をコントロールする営業術が身につきます。
さらなる営業の強化を求める人には、集合研修で実施するワークや事前課題に対する個別フィードバックを行う【1to1伴走プラン】というトレーニングも用意しています。(別途、追加料金がかかります)

※ベーシックプラン(β版含)の集合研修は、事前ワークを通して実戦さながらのトレーニングを行いますが、毎回すべての課題に個別フィードバックを行うものではありません。

オンライン集合研修実施日

第1回:1/13(木)19時~21時 / 第2回:1/27(木)19時~21時
第3回:2/10(木)19時~21時 / 第4回:2/24(木)19時~21時
第5回:3/10(木)19時~21時 / 第6回:3/24(木)19時~21時

「セールス ・ イズ アカデミア」内容

Eラーニングの教育カバー内容

集合研修のプログラムイメージ

Day.1:新規営業の勝利条件

19:00~ イントロダクション/マインドスタンス
20:00~ プロセス変数/目標設計
トップセールスのマインドを振り返りながら、お客様にとっての価値は何かをワークを通して学ぶ。
プロセス変数の活用法を理解し目標計画から逆算した行動修正や目標計画を立てるようになる。

Day.2:会えない時代での商談獲得方法

19:00~ 顧客開拓の流れ/ターゲティング
20:00~ 接点構築
狙った企業との商談を獲得するための、スマートなアウトバンド営業の勝ちパターンを習得する。

Day.3:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」前編

19:00~ コンサルティングセールスプロセスについて/アカウントプラン
20:00~ アプローチ
お客様の買わない理由をセールスプロセスをご紹介。案件を作るまでの前工程である、商談の前半戦をワークを通して学ぶ。

Day.4:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」中編

19:00~ ファクトファインディング
20:00~ オーダーコントロール
売れる営業/売れない営業の差がつく課題設定の仕方を公式とワークを通して理解する。買って便利になってもらうための、質問やコミュニケーションを学ぶ。

Day.5:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」後編

19:00~ 企画作成/プレゼンテーション
20:00~ クロージング/アフターフォロー
選ばれる為の提案書を作成し、お客様に実現性を納得していただき、ライバルではなく自社を選択していただくための、商談後半戦を学ぶ。

Day.6:オンライン商談を前進させる場創り

19:00~ オンライン商談
20:00~ 全体の総括
コロナ新時代が与えた試練の中で、オンライン商談を駆使し商談を前進させる方法をご紹介。
コンテンツを有効活用して成果をコントロールする方法を学ぶ。

お申込みフロー

研修講師紹介

セレブリックスの執行役員マーケティング本部長として、コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。また、セールスエバンジェリストの肩書で、主に法人営業と新規営業における、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。これまで130を超える営業代行およびコンサルティングに従事。 著書:セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

その他詳細

●開催場所:オンライン
定員:30名
開催期間:2022年1月~3月31日
●研修の実施日
 第1回:1/13(木)19時~21時
 第2回:1/27(木)19時~21時
 第3回:2/10(木)19時~21時
 第4回:2/24(木)19時~21時
 第5回:3/10(木)19時~21時
 第6回:3/24(木)19時~21時
●エントリー〆切:12月10日(金)
対象:営業強化を図りたい企業様(1名からお申込み可能)
   営業強化に興味のある個人の方
料金:1名・3か月/12万円(税別)初回限定モニター価格:8万4千円(税別)
 ※初回割引の条件として下記をお願いしております。
  A )取材依頼 ※受講したインタビューとして、WEBサイトやリリースで使います
  B )アンケートやインタビューへのご協力
  C )SNSで受講していることへの拡散協力

1to1伴走プラン:1名/9万円(税別)
参加方法 : 申し込みフォーム
 ※銀行振り込み(一括払)
 ※1to1伴走プランはご希望の方のみ
 ※申込者多数の場合は抽選になる場合がございます
 ※同業の方はお断りいただく可能性がございます。別途ライセンス契約や業務委託としてご相談ください。
 

プランについて

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